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UT斯达康董事长兼CEO陆弘亮：自信，坚信，可信 |
| www.cnfol.com 2005年12月07日 10:54 东方企业家 罗建法 |
一个被外界认为“疯狂发展”的企业，领路人却是那么温和儒雅。面临小灵通市场的颓势，陆弘亮在迎接下一个“关键时刻”。
这是一家火箭式飞跃的企业，创业十余年的UT斯达康，曾获得美国《商业周刊》"成长最快企业"、美国《财富》杂志"全球25家成长最快的企业"之一等多项荣誉。从起步的100万美金，到现在数十亿，几乎增长了几千倍。
而在摄影机下，站立在黄浦江游船窗户边的陆弘亮，UT斯达康创始人和董事长，则是个身材伟岸，温和敦厚的大个子。
这是一个巨大的反差。一个疯狂发展的企业，其领路人并不是人们想象中的咄咄逼人，而是温和儒雅。在接受采访时，陆弘亮说出的第一句话便是，“我们现在还称不上成功”。
相对于明星企业UT斯达康，陆弘亮对于很多人来说是一个陌生的名字，这个神秘的人，又是如何带领UT斯达康穿越十余年的风雨？
自信
陆弘亮创业的开始，是从北京开始。
1990年，生于台湾、长于日本、求学于美国的陆弘亮第一次回中国内地。他当时想做的是电脑生意，但内地电脑普及率极低以及百姓消费能力有限的现实，很快让他放弃原来的主意。而他在上海的经历，让他觉得通讯市场会更有前途，当时上海电话号码只有5个数字，要想打到深圳或北京，得等到吃饭或者睡觉时才打得通。"在那次行程之前，我从未真正考虑过在内地做生意。但之后，我认为在别处做生意将毫无意义。"
陆弘亮一向相信自己的眼光，看准了就做。
1991年，陆弘亮和朋友薛蛮子在北京设立Unitech Telecom，开始有线接入业务。当时陆弘亮几乎没有任何收入，一切都得自己掏钱，每到月底老婆便会抱怨他：你什么时候有份正式工作？虽然艰苦，但是陆弘亮却非常自信，相信这技术一定有前途，他经常安慰老婆：一切都会好的。
寻找初始资金，总是非常辛苦。当时，陆弘亮先要掏钱做一个样机，样机做好后，然后到处去寻找投资人，此时若资金链断裂，也许就要倒闭。
"对于一个一无所有的人来说，自信就是最大的财富"，这是多年以后，陆弘亮的"个人总结"。而在事业草创的关键时刻，正是自信，支撑了陆弘亮持续努力，最后突破。
坚信
陆弘亮的事业飞跃期，是在UT与斯达康合并之后，而今日的UT斯达康，无疑是通过小灵通开始闻名。
新的UT斯达康，开始谋求用一种低成本的、无线技术产品取代铜线，进而让固定电话变为无线电话。而最终他们认定了日本的PHS技术，并分析了日本失败的原因是定位成移动电话，以及电信服务商要向运营商交钱，增加了成本，而中国运营和服务是一家，由此他们将生产产品定位为固定电话的补充和延伸。
最初，UT斯达康瞄准的是当时业界炒的很火的概念："无线本地环路"(Wireless Local Loop)，在一幢楼宇或小区内的小范围实现无线接入。但很快陆弘亮和吴鹰发现，消费者真正需要的是在一个相对大区域内的便利通信，其中90%的人在90%的时间内只在本地范围活动，这个被称为"无线社区"的概念就是最初的小灵通。
于是，陆弘亮和吴鹰坚定将此业务做大，但在当时的中国，形式并不明朗，小灵通是“落后技术”的说法更是层出不穷，外界认为他们是在豪赌。但陆弘亮更坚信市场的力量。当时的中国移动和中国联通，费用非常高，而且实现双向收费，而小灵通则是单向收费，价格也更便宜，陆弘亮和吴鹰坚信小灵通一定会在中国大规模兴起。
基于这种想法，UT斯达康在接下来的几年里，持续对小灵通进行投入，并且在2000年3月3日在纳斯达克挂牌上市，当天升幅便高达278%，创下纳斯达克股市当日升幅的第二最高纪录。
然而，上市后不久，陆弘亮和吴鹰便遇到了巨大的外部危机，由于"小灵通"长期存在争议，信息产业部开始调查"小灵通"，消息传出后，其股价狂泻45.92%，市值损失200亿。当时在UT斯达康内部，也是人心惶惶。甚至有些人已经开始辞职。
陆弘亮仍然坚信，这只是暂时的，既然老百姓有着广泛的需求，政府一定会松口。
此后UT斯达康赢了--2003年， "小灵通"全面解禁后，新增用户高达2500万，整个中国都在通话中。 目前，全国小灵通用户总数接近7000万，UT斯达康的市场份额约占60%左右。
"最重要的力量是市场"，这是陆弘亮坚信的一个简单的理念。
可信
陆弘亮被人称作 "Blood Brother"--可以托付生命者。而如此称呼他的是日本软银集团董事长孙正义。而后者，则成为其生命中的贵人，屡次在关键时刻出手，助陆弘亮一臂之力。
两人的相识纯属偶然：在大学打工时，一天晚上，服务生找到当班的陆弘亮，说有个日本人闹事，一定要店里按照他的要求做冰淇淋，做不出来他就不付钱。陆从来没遇见过这种情形，不过，他还是告诉服务生：按对方的要求做， 最终，"滋事"的日本人付了钱，陆弘亮也与这个小自己3岁的日本人成了朋友。这个日本人正是后来在网络经济浪潮中被称作"日本盖茨"的软银集团董事长兼CEO孙正义。大学毕业时，在孙的不断游说下，陆并没有成为一个建筑师，而是加盟了孙正义创办的软件公司Mspeech。当时孙在上本科3年级，陆就在孙上学时打理公司一切事务，还因此获得孙给他独创的头衔："杂事"。
1982年3月，孙正义被诊断患了慢性B型肝炎，医生认为孙只有3年寿命了，生死之间，他将自己在美国的Unison世界公司卖给陆弘亮。后来，没有想到孙竟然奇迹般平安无事，当孙创办的软银需要资金时，陆毫不犹豫地提供了支持。疾风知劲草，历经过患难的孙正义，由此对陆非常信任和感激，称其为自己的 "Blood Brother"--可以托付生命者。
而正是由于为人的可信，乃至可以托付生命。陆弘亮在其人生历程中，也多次得孙正义的帮助，得以度过几次艰难时光，赢得人生关键时刻的胜利。
正是陆弘亮为人的可信，使UT斯达康演义了一个现代版的桃园三结义，如UT斯达康中国区总裁吴鹰就十分信任陆弘亮，称"和陆弘亮合伙做生意，假如被别人陷害住20年监狱，你出来后，他不会少你一分钱股票。"合作伙伴的和谐，奠定了UT斯达康的事业基础，正是在吴鹰的合作伙伴的共同努力下，UT斯达康才在后来一飞冲天。
如今UT斯达康面临又一个“关键时刻”。作为一个产品，小灵通无疑是成功的，但在产品周期的规划上，UT斯达康却出现了失误。随着产业环境的变化，UT斯达康今年第三季度净亏损达到4.027亿美元。在10月31日的全体员工大会上，陆弘亮甚至悲凉地喊出:“这将是公司最彻底的一次裁员，希望也是最后一次裁员。”面对小灵通市场日益逼近的低谷，陆弘亮表示，UT斯达康已将目光转向新大陆———网络电视(IPTV)，“变身”为国内IPTV领域的倡导者，并且会开拓海外市场，降低中国市场的比重。
在今年5月UT斯达康主要管理层开会时，陆弘亮曾问道，UT-斯达康的核心竞争力是什么？结果所有的人都回答是创新。在目前的“关键时刻”，陆弘亮希望凭借“创新”来扭转颓势，如同当年对小灵通的创新一样。 |
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