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“一品”15万/平米 汤臣看好明年楼市 |
| www.cnfol.com 2005年12月16日 14:51 每日经济新闻 王芳艳 |
2004年10月，原汤臣集团董事长汤君年的故去让业内唏嘘。
一年之后，汤臣再次成为业界焦点。11月4日对外发售的上海汤臣一品，每平方米11万元的均价令人咋舌，更创出中国最贵公寓的纪录。
一个多月来销售纪录为零的汤臣一品，使现任汤臣集团总经理徐彬正面临着越来越多的质疑。
"报价仍偏低"
"到目前为止，我们还是觉得汤臣一品价格定得太便宜。"谈及汤臣一品，12月13日在接受《每日经济新闻》专访时，徐彬的第一句话就颇出人意料。"均价15万元/平方米才是合理的价钱。"
徐彬反复强调的一大理由，仍是位于小陆家嘴黄浦江畔的汤臣一品地理位置的不可替代性。"真正符合'豪宅'概念的，整个上海只有汤臣一品。"
但不少业内人士质疑，尽管汤臣一品已累积客户长达一年，但目前仍然没有一个客户下单，表明其定价过高，或者汤臣一品的销售策略发生了失误。最近坊间传闻歌星王力宏到汤臣一品参观后表示很有兴趣，不过却称不一定买得起。
徐彬坦承，开盘前有些客户估计的价格是8万元/平方米，而11万元/平方米的开盘价格也确实有些"吓人"。
不过，徐彬并不认为销售策略存在问题。"生意有不同的做法。1994-1995年间的嘉德拍卖会上，天安门上的一对灯笼拍到1000多万元，让很多人觉得不可思议，购买者却认为这是一笔很划得来的广告费。"
对于目前的销售状况，徐彬解释道，一方面是临近年末，很多企业老板都在忙于年终事务和度假计划，对买房的兴趣有所减弱；另一方面，今年第四季度国家外汇管理局上海市分局下发的《关于境内机构出售境内房地产外汇收入结汇等问题的通知》规定，非居民个人购买本市房产，单笔超过100万美元的境外资金，须先向外汇局申请报批，待外汇局审批后方可利用该笔资金购买房产。
"汤臣一品一套房源售价高达3800万-1.9亿元，且我们的境外客户较多，会受到一定影响。"徐彬表示。
第三个因素是宏观调控后蔓延到豪宅市场的观望气氛。一批批客户拿了银行定存单到汤臣一品观看，但谁都不肯做第一个下单的人。
"现在就缺一个领头羊。"徐彬同时强调，汤臣并不存在因资金压力而降价出售的问题。
一位业内人士分析，汤臣集团所采取的高价策略其实就是"博弈策略"。黄浦江畔的稀缺地段与一般房产不同，与其采取低价快速销售方法，不如拔高价格慢慢消化。不过，开发商必须能够销售出部分房源，否则将陷入尴尬局面。
这意味着，徐彬必须打破目前零的纪录。
据悉，汤臣一品A、B、C、D4栋楼计划在明年6月大体竣工，其中A、C两栋明年对外销售。 |
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