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华旗资讯：自主创新的市场秘密 |
| www.cnfol.com 2005年12月23日 16:08 商务周刊 刘丽娟 |
这家小公司在2005年扛起自主创新的旗帜
临近年底，总裁冯军正忙碌着代表华旗资讯收获各种荣誉。11月中旬的IT两会和IT经济年会上，他领取了技术创新企业奖；然后，作为国内技术创新企业的代表，他出现在国家科技部的论坛上。近来，他随同全国人大常委会副委员长成思危出访拉美七国，进行自主科技创新的交流。
2005年，华旗资讯在技术创新方面有一长串成绩单：为“神六”提供自主研制的146小时不间断运行的高清晰录音系统；发布首款带有水印功能的800万数码相机，被国家“863计划”确定为重点研发项目；推出大存贮容量的MP4新品；发布多款多媒体终端，并牵手盛大和新浪为无线增值服务做准备。
似乎是突然之间，华旗扛起了自主创新的大旗。但冯军说：“华旗资讯名字的内涵就是成为中华技术创新的旗帜，我们只有持续的技术创新，才无愧于这个名字。”
向市场要机会
2005年，从进入中国市场就一路降价促销的惠普两款数码相机PhotoSmartM417和R307，在瑟瑟的寒风中退出中国市场，国产数码相机也开始全线收缩。不过，在这个佳能、柯达、三星等国外品牌陷入激战的市场中，又多了位中国本土的“好事者”，这就是华旗资讯尝试推出的“爱国者800万”。
“爱国者800万”原名V80PLUS。表面看来，这款厚2.57厘米，体重169克、镍钢合金外壳的相机毫不起眼，除了800万像素的2998元上市价，在色彩还原和拍摄表现力上也不占优。但华旗资讯7月27日正式发布该款相机时，冯军仍拖着长腔，自豪地称之为“第一款中国人自己研发、中国人自己制造、中国人自己品牌的、达到国际品质的中国人自己的相机”。
爱国者800万的杀手锏在于它的高相素和加入的水印功能。“这是世界上首款填加水印、具有内容保真和版权保护功能的相机。”华旗资讯副总裁侯讯对《商务周刊》说，“如果没有真正的差异化的核心技术，我们并不会进入数码相机这个同质化竞争严重的市场。”
在他看来，即使在其他方面不占优，但只要有一项功能通过自主研发比其他厂商提前一步，这款数码相机产品就已经成功了一半。
赛迪咨询顾问公司的消费电子分析师徐晓欣也认为，数码相机激烈的同质化竞争意味着这个行业进入成熟期，通过自主创新研发的功能可以在已经充分细分的市场，对用户需求起到拉动作用，从目前的市场销售看，华旗资讯确实通过一个自主技术和不俗的性能价格比，获得了足够的利润空间。
华旗资讯的成长历程很有些与众不同。这家“IT公司”既非海归创业，也不是由国内科研院所转制而来，直到1999年，华旗与所有中关村的柜台公司一样，过着一个键盘挣三五元钱、卖套软件获利30元，机箱能有10元赚头的日子。
那时，国内互联网已经起步，IT业内瞬间融资千万。“我们也想一头扎进互联网被钱烫一下。但是当时华旗资讯并不具备那样的资源。”候讯说。
但冯军当时已经决定告别中关村DIY企业的发展轨迹，决心靠技术创新寻找快速成长的机会。企业的没有背景给冯军带来的优势是对市场的深刻理解，他开始思考互联网和中关村的关系。在冯军看来，如果仅靠批量卖鼠标、键盘和机箱，这种获利的模式难以维系；如果在日益成熟的计算机配件市场中，利用与互联网相关的技术，则有可能寻求到快速成长的机会。
“就像今天我们思考已有的水印技术，如何在已经成熟的数码相机市场获得增长机会一样。”侯讯说。 |
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