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“富人”黄光裕：颠覆商业生态 |
| www.cnfol.com 2006年01月17日 14:43 当代经理人 |
不断刷新的财富数字让年纪轻轻的黄光裕连着两年坐牢胡润百富榜的头把交椅。虽然这位很少在媒体面前露面的国美老板总是慢条斯理地重复着诸如此类的话：我自己都不知道自己有多少钱，就当那个榜不存在，但这都挡不住罩在“黄光裕”这个名字上的金色光环，他的名字和他的光头一样在人们眼中闪闪发光，即使他现在已经长出了头发。
1987年黄光裕在北京珠市口大街开设第一家国美电器店的时候，这位17岁的汕头少年或许连做梦也想不到“中国首富”的头衔会和他有什么关联，但在最初几年的创业历程中，黄光裕确实显示了异乎常人的商业天赋。
1990年，国美首创家电“包销制”，脱离中间商；1991年，利用《北京晚报》中缝打广告“买家电，到国美”，成为第一家做广告的家电零售商，这在家电处于卖方市场的时候收到了异乎寻常的好效果；1993年，统一了国美各门店的名称，正式打出“国美家电”的招牌，黄光裕因此被业内认为是第一个有品牌意识的家电零售商；1999年开始向全国扩张，在天津开设国美第一家异地连锁卖场，因对当地家电销售也造成严重冲击，受到天津劝业场等十几家当地商场的联合抵制；2003年资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27位。
人们有时候会在历史创造了英雄还是英雄创造了历史这一点上纠缠不休，其实每一个独特的事件都是人和时间的完美契合。合适的人在合适的时间做了合适的事，这句话对于黄光裕的“富”也是一个比较合适的注脚。
黄光裕创业的年代是中国家电市场严重匮乏的时候，虽然对于他第一桶金的“原罪”说一直在坊间流传，但不可否认的是，黄光裕抓住了市场机遇，开创了一种全新的商业模式，这让他成为家电连锁业的霸主，国美似乎也成了中国家电连锁业的风向标。
现在他是两届百富榜的冠军，“他让中国家电业翻了天”、“黄光裕的一声咳嗽，足以让上游的供货商心跳加快。”仅与黄光裕有过一面之缘，却与国美合作了近八年的一位家电厂家老总这样描述道身价已达140亿元的黄光裕。
国美将大规模采购、低价立市、销售量大等大型连锁零售业的三板斧使得出神入化，近几年来，更通过精细的货品管理、准确及时的物流运作与管理等来提高自己的盈利和竞争能力。国美以自身的强势形成了对于上游供货商的反控制，虽然指责之声不绝于耳，但是强者自强，黄光裕似乎无动于衷。
在家电零售业赚了钱的黄光裕近两年大举进军房地产业，国美第一城的售楼小姐们大肆宣扬着黄光裕从家电零售延伸过来的低价策略，不知这位零售业的价格屠夫是否也能在房地产业把价格屠刀挥舞得得心应手。
踏踏实实做实业，或者正如黄光裕自己所说，“用时间去塑造一个企业和一个行业”，如果这些给了黄光裕成功的资本，那么“左手倒右手”的资本游戏，则让他完成了从富翁到富豪的纵身一跃。
早在2000年的时候黄光裕就有上市的计划，也就在这一年他认识了有“金牌壳王”之称的詹培忠，詹认为他的这位小老乡“聪明得一点就透”。在詹培忠的协助下，黄光裕控股京华自动化(HK 0493)，2002年7月，京华自动化发布公告正式更名为“中国鹏润”。
其后，黄光裕重组国美电器，将北京、天津、济南、广州、重庆等地共18家子公司94家门店置入，由其全资公司北京鹏润亿福持有国美电器65%的股份，黄个人直接持有剩余35%的股份。2004年4月，鹏润亿福又把所持国美电器股权全部出售给了黄光裕名下BVI公司Ocean Town。
两个月后，中国鹏润发布公告，购买了Ocean Town 100%的权益，其惟一资产便是国美电器65%的股权。此次交易完成后，中国鹏润的主营业务将转向零售业，中国鹏润也更名为“国美控股”。
看似令人眼花缭乱的资本操作实际上都是黄光裕一人在自买自卖，2004年，上市之后的黄光裕以105亿的身价从胡润榜的第27位跃升至第一的位置，更为重要的是，拿到钱的黄光裕加快了扩张的步伐，各地连锁卖场的数量从2004年的200家猛增至2005年的400家，2006年，国美还要推出一个定位高端的家电连锁品牌——“鹏润电器”。
敢想，敢做，有30%的把握就行动，这是黄光裕对自己性格的评价，他说2006年国美要做好的两件事就是提高核心竞争力和提高安全系数。外有洋品牌的入侵，内有苏宁、大中、永乐等跟随者的觊觎，黄光裕确实需要时刻保持清醒。 |
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