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向创意经营致敬 |
| www.cnfol.com 2006年01月18日 14:23 经纪人 |
有人说电影是人类所有奇思妙想的展览馆，而人类的这种创造力显然并不仅仅局限于电影。生活中“创意经营”的思路和案例带给我们一次次的冲动和惊喜，恍然间已难分清这是宽银幕上的虚幻还是真实世界里的传奇……
向“创意经营”致敬
--------商界：创意经营“蒙太奇”
文/本刊记者 张楠
看到别人看不到的
1995年：售楼潜台词VS王家卫的《重庆森林》
经典回放：王家卫的电影一般很难用简单的语言说清剧情，但却总有些奇异而经典的台词能常留记忆。“如果记忆是一个罐头的话，我希望这一个罐头不会过期，如果一定要加一个日子的话，我希望是一万年……”
如果说经营是一部电影，那广告可能就是商家最想让消费者们记住的“台词”了。同时，广告作为商家推广产品也推广自身品牌的载体，往往凝聚着更多“创意经营”的火花。当年瀛海威时空“中国的信息化建设有多远——由此向前500米”的广告牌创意至今为很多人所津津乐道。怎样能让自己的产品深入人心，激起消费者的购买欲，这里面的学问可不少，一般来说，需要缜密的构思外加一点点灵感。
可能是由于房地产行业的高投入和高回报，商家在经营创意上下的功夫从来都不少。机场路上最近有这么块广告牌：“据统计北京至今仍有26%的老外不知道XXX是中式别墅。”乍一看这多少有点让人云里雾里，仔细一琢磨，商家大概是想说：有74%的老外都知道了，您要想买得赶紧。这创意颇有点周星驰式“无厘头”的意味，但在您琢磨他想说什么时，可能还真就记住了；相比之下，去年一处楼盘的广告创意就更加处心积虑，之前发布在所有媒体上的广告都在强调“空间设计大师M. 塞尔夫”，而当人们都在疑惑这位“塞尔夫”先生到底是何方神圣时？开盘典礼揭晓了答案：M. 塞尔夫 = Myself，而“自由、自我”正是开发商对这处楼盘定位的理念。和公众开了这么大个玩笑，宣传效果自然褒贬不一，但至少能够看出商家的确为此动了一番脑筋；更为绝妙的是不按常理出牌的猝然一击。一处楼盘的售楼处由于地铁施工被工地包围，出入不畅。谁知售楼处却打出了“热烈庆祝XXX售楼处被地铁工地包围”的横幅。开发商解释说：售楼处被包围说明地铁正在建设，通车指日可待，小区周围的交通更加便利了，对购房者来说当然是大喜讯。可能这种就地取材的“无招胜有招”才是“创意经营”的最高境界。
1996年：餐饮无极限VS周星驰、李力持的《食神》
经典回放：被助手陷害的食神名誉扫地、流落街头，但却从街头大排挡的风味鱼蛋摊获得灵感，以不起眼的“撒尿牛丸”重夺“食神”宝座。周星驰又一次让小人物发挥了大作用……
好的创意未必有多么惊天动地、惊世骇俗，可能就是一个小点子，一个新想法。但只要你真的看到别人所看不到的那一点点，小小的创意可能会像亚马逊丛林中蝴蝶扇动的那一下翅膀，对经营效益带来深远的影响。创意本身就应该像“脑筋急转弯”一样，是灵光一闪，不用付出太多的物质储备，那些大手笔或许叫“发明创造”更为贴切。有些创意带来的直接经济效益可能很小，但谁又能保证这不是一种全新经营思维的起步呢？
南京的一家小吃店新增了代客热饭业务，每次仅收5角钱，顾客主要是附近几个大商场的员工，让拍脑袋想出这个主意的老板吃惊的是，居然仅用半个月就收回了添置微波炉的本钱。每月净添七、八百元的收入，点子虽小又何乐而不为呢？在珠海打工的一个小伙看到很多同乡过年回不了家，就想到把这些打工仔、打工妹的生活、工作情况及对家乡父老的祝福用摄像机拍下来，带回家乡送到他们亲人手中。结果除去路费，小伙还赚了钱。农民工的这种需求，专业从事摄像的公司想不到，也懒得去想。倒是“玩票”的打工者自己看到了这个商机，随着许多城市农民工生存环境的改善，这个市场肯定会不断扩大。一个在读MBA经常为同学朋友们去哪吃饭而犯愁，好不容易定个地方还不见得有位子，于是他想：要是有人能帮这个忙就好了。别人没做自己做，于是他毕业之后就有了“饭桶网”，提供餐馆信息并帮助预定座位，一经推出就得到顾客和饭馆双方面的欢迎，如今，已经是CEO的MBA憧憬着把“饭桶网”做大做强…… |
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