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联想与戴尔的最后战场 |
| www.cnfol.com 2006年01月18日 14:27 当代经理人 |
这次选择阿梅里奥，完全是一次有准备的换帅，在既没有促使沃德声张的情况下，又安稳地把阿梅奥从戴尔悄悄挖来，显示了联想成熟又自信的运营心态。
联想现在的命题是，想要与戴尔一搏的话，惟有尽快掌握戴尔的直销模式。
为了尽快掌握直销模式，联想就必须充分而又高效地使用阿梅里奥。既然联想要强化直销，最理想的就是让一个熟悉直销、熟悉戴尔模式的人来当CEO，这样的人最好来自戴尔内部，阿梅里奥就是这样脱颖而出的。显然，在戴尔期间，阿梅里奥早已将戴尔的直销理念烂熟于心。
IDC分析师 李时国
反方观点
联想不会复制戴尔模式
戴尔的直销模式与联想的分销模式各有特点：直销可以直接了解消费者的需求，降低成本；分销可以形成战略同盟。联想国际化的成功，并不一定要复制戴尔的模式，因为联想的分销模式已经很成功，如果完全引进戴尔的直销模式，联想是要付出代价的，这是一条“高成本”的道路。而且分销也有分销的特点和好处，在国际上有很多成功的大公司也在用分销。
联想在国际市场上的成功取决于在消费市场的成功，这种成功不是指硬件——生产出什么样的产品，而是联想对于消费者市场的理解，是否能够满足消费者需求。
联想并购IBM个人电脑业务以来的这一年，国际化方面工作什么都没有做。
联想要充分了解消费者对PC的需求是什么，通过对消费者的研究和对消费者的把握获得新的“核心竞争能力”。这方面不能突出，那联想的国际化没有意义。
北京锡恩企业管理顾问有限公司总经理 姜汝祥
态度
直销口水战
有“大师”预言：10年以后，世界上只存在两大PC厂家，一个是戴尔，一个是联想。未来不可预测，但如果真如预言所说，那么“直销”将成为联想与戴尔的最后战场。
联想：戴尔的直销模式很重要
联想和戴尔，一个是中国民族IT产业的骄傲，一个是国际电脑巨头，为什么如此大动干戈？
美国是直销模式最适宜的土壤，美国市场也是戴尔50%以上的销量和利润的来源。联想要和戴尔争世界第一的宝座就必须扩大在美国的市场份额，联想要向戴尔发动战略性进攻，就要在美国市场发起进攻。
联想此次选择具有几乎完美的履历的阿梅里奥作为CEO，或许传递了这样一个信号——联想将与戴尔进行面对面的竞争。
战场就是戴尔最核心的市场——美国，客户是戴尔最拿手的客户——关系型客户，销售模式是戴尔最擅长的模式——直销。
美国市场是世界上最大的PC市场。联想当然不会放过这块肥肉，一直在积极运作，打算在群雄逐鹿的美国市场有自己的一席之地。而联想想在美国得到一份收获，直销是惟一的出路。
在美国，PC市场的绝大部分份额都为国内企业所占有，在品牌认可程度和配送关系上，美国用户和经销商都更加认可本地公司，对于外国企业来说，想在这种情况下分一杯羹并不是一件很容易的事。
而戴尔就是美国用户认可程度最高的品牌之一，并且戴尔的直销模式已经深入人心。IDC分析师认为：联想虽然作为国内最大的PC厂商，面对美国市场，想要与戴尔一搏的话，联想惟有尽快掌握戴尔的直销模式。
戴尔：联想的直销“算盘”要落空
在联想换CEO的事情轰动了整个业界时，联想一直以一个赢者的姿态高调对外，而戴尔却一直没有回应。
采访戴尔中国区人力资源部王经理时，我们才知道戴尔在事情发生后不是在“伤心流泪”，而是在深刻地反思自己。他说虽然戴尔在被联想挖了墙角以后一直没有回应，但是毕竟失去了一员得力干将。
虽有伤筋动骨之痛，但也绝不会大伤元气，戴尔毕竟是全球PC老大，既然有能力压倒当年的IBM，占了惠普的上风，自然要全力以赴阻击联想。从全球范围看，联想要想在PC领域赶上戴尔，还有很大距离，要超越戴尔，更须付出加倍努力。
戴尔人力资源部专门为此次事情召开了一个特殊会议。王经理说，会上讨论最多的就是如何避免竞争对手的“突然袭击”。戴尔总部对全球人力资源部下了“通谍”：绝对不容许类似转投联想的事情再次发生。
王经理还表示，戴尔不做回应并不是戴尔承认自己是一个失败者，而是戴尔不愿意成为联想炒作的工具。一个副总裁的离职其实对戴尔根本没有什么影响。因为戴尔是一个讲究团队精神的集体，一个人离开根本带不走戴尔的什么东西。所以，如果联想真的是为了从阿梅里奥那里掌握戴尔的直销模式，那么联想的如意算盘真的要落空了。 |
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