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联想与戴尔的最后战场 |
| www.cnfol.com 2006年01月18日 14:27 当代经理人 |
这位王经理表示，阿梅里奥的换位，是业界的正常交替，这只能让戴尔对联想更加警惕。因为，联想在广大分销的基础上，又要有直销。这显然对戴尔不利。
背景
冤家路窄
从中国打到国际，从低价打到高价，从产品打到广告，从“邮件门事件”打到“CEO事件”，联想和戴尔这对冤家，不知何时才能停止他们的战斗。
事件一：“雪糕”事件
不久前，戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才递给消费者。很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。事件发生后，“联想炮轰戴尔广告”。
事件二：“邮件门”事件
年初，戴尔一名美国销售人员煽动性的邮件被公布于众，“邮件门事件”再次引起广泛关注。该销售人员在发给一美国军方客户的信中，将新联想描述为一家“中国政府控制的企业”，并称“为其产品所花的每一块美元，都将直接支持或资助中国政府。”
该人士随后建议其客户购买戴尔的产品。一向强硬的联想董事长杨元庆也提醒戴尔“小心点”。
事件三：“2999元”事件
戴尔在中国市场推出2999元的台式PC，毫不犹豫地开始抢占低端市场了，与联想正面交锋。作为全球第一大PC厂商，戴尔此举无疑是将战火烧到了联想身上。收购IBM PC业务前，联想曾推出过一款2999元的台式PC，主要目标是乡村市场。对于戴尔此举，联想集团副总裁陈绍鹏说，联想在低价PC市场的重心已经转移。
现在，联想开始逐渐转向订制，即根据消费者的需求生产不同PC产品。
事件四：“戴尔诅咒”事件
戴尔公司董事长迈克尔·戴尔称，联想并购IBM PC部门之后的运营前景将会像业界其它诸多的合并案例一样不会太乐观。“我们对收购公司并把它们糅合在一块的想法不太感兴趣。”戴尔说，“在计算机产业，你最后一次看到过的成功收购或并购是什么时候？
很久很久以来就没有这种案例了……我不认为这次会有什么不同。”联想创始人柳传志在香港接受访问时曾针锋相对地回应：“戴尔当年以直销起家时，也没有人认为会成功。”
事件五：“里奥”事件
美国东部时间12月20日，联想集团有限公司宣布：公司董事会已经任命威廉姆-J-阿梅里奥(William J. Amelio)出任总裁兼首席执行官。他将接替斯蒂芬·M·沃德。沃德将继续担任公司顾问，帮助顺利过渡。威廉姆-J-阿梅里奥为原戴尔高级副总裁。
当事人
阿梅里奥：为什么离开戴尔
这个过去蓄着胡子的家伙看上去就十分睿智深沉，经历也的确不简单。
2001年起，阿梅里奥担任戴尔高级副总裁，兼任亚太以及日本业务总裁，负责戴尔整个亚太区的战略以及运营。
2000到2001年，阿梅里奥担任NCR公司执行副总裁兼首席运营官。
1997到2000年，在Honeywell公司及其前身Allied Signal公司工作，担任Honeywell的运输及动力系统部门的总裁兼首席执行官，以及Allied Signal公司的涡轮动力系统业务的主管。
1979到1997年，任职IBM公司，担任过一系列的高级管理职务，包括PC业务部门负责全球运营的总经理。
他拥有斯坦福大学工商管理硕士学位以及Lehigh大学的化学工程学士学位。
面对阿梅里奥近乎完美的履历，每个人都认为他是新联想的最佳CEO人选，同时对他作出了相当高的评价，而其弃戴尔而投联想个中原因，也是众说纷纭。
杨元庆：阿梅里奥先生有着综合性的丰富经验，不仅熟悉我们所在的行业，而且既在新兴市场又在成熟市场取得过成功，担任过运营方面的高级管理工作，又在IBM公司长期从事管理工作，这些经验使得他成为领导联想集团的最佳人选。我们已经完成了重要的整合第一阶段，成功保持了业务的稳定，阿梅里奥先生将领导联想集团致力于获得盈利性增长和进一步提高效率，这是我们下一阶段的主要任务。
阿梅里奥：我很兴奋能领导这个开创性的全球企业。联想集团给了我一个独特的机会，能发挥我过去职业生涯各个阶段所获得的技能和经验。联想集团已经拥有了坚实的基础，面前有着众多的大好机会。我期待着和元庆以及整个团队共同工作，继续努力推动集团的盈利性增长。 |
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