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卖到欧洲的MP3 |
| www.cnfol.com 2006年02月08日 13:51 《环球企业家》 焦晶 |
1987年，当45岁的李健熙子承父业，雄心勃勃地接任三星集团会长时，在中国，18岁的山西人冯军，正刚刚开始适应他在北京的大学生活。
18年后，这两个原本毫无关系的名字开始被同时提起。冯军创立的华旗资讯数码科技有限公司从卖电脑机箱起家，2005年实现销售收入20亿元人民币，它所卖出的“爱国者”MP3市场占有率已是三星的两倍，索尼的10倍。华旗的MP3销量第一次超过三星发生在2003年，而且只用了8个月时间。华旗有员工1500人，三星有20万。
“我父亲并没有留给我像三星这么大的产业。”冯军对《环球企业家》说，“没办法，华旗起点低，但我们年轻，而三星和索尼却在吃老本。”
华旗不仅是引起了三星的警惕。标记着“Aigo(爱国者)”的MP3如今已牢牢占据欧洲、新加坡和印度等海外市场的货架。在新加坡，它排名前三；在英国，它迅速冲上市场占有率的第二名；2004年，华旗干脆在法国设立了它的欧洲总部。
“如果说西方企业应该对某个中国人心存畏惧的话，这个人就是冯军。”英国《金融时报》有点夸张地写道。在西方观察人士看来，华旗的最新款爱国者MP4与苹果公司的视频iPod非常相似：通体白色、边缘圆滑——看起来，它和iPod同样具有对传统市场的凶猛的攻击性。
【“始终领先三星6个月”】
2005年，北京中关村的大街上，三星的彩屏MP3广告遍布道路两侧，每隔30米就有一幅。
“他们把笔记本、显示器、打印机的广告全停了，主推彩屏MP3。很显然，他们的玩法只有一个，就是彻底灭掉我们。”冯军满脸轻松地笑着说。
36岁的冯军现在又新添了一个爱好——随身带着最新款爱国者MP4便携式视频播放器，时不时掏出来给周围的人演示一番。1993年，他创立华旗资讯，每天抱着他生产的电脑机箱穿梭于中关村四海市场与颐宾楼(北京中关村早期的电子批发市场)之间，挨家推销，中关村的小老板们经常在私下里叫他“冯五块”，他的“口号”无人不晓——“我只赚你5块钱”。
他卖机箱、键盘、鼠标，也代理其它品牌的显示器。2000年下半年，华旗首次推出移动存储产品，2002年就做到了国内市场占有率第一。就在这一年8月，华旗的第一款爱国者MP3正式上市。
说起来，华旗的市场机会非常简单。当时市场上的韩国MP3产品在使用时需要安装驱动程序，并且要有专门的电脑连接线。华旗则将USB的移动存储技术直接加入MP3播放芯片，实现了MP3的即插即用。“我们试图让消费者能够偷点懒。这就够了。”冯军说。
其实在正式推出产品之前，华旗在消费者中做了不少调查，但最初的市场反馈一点都不好。“大家都觉得我们的产品太难看了。”回忆起当时的尴尬情景，华旗副总裁侯讯仍有点乐不可支。但是，对产品在使用方式上的突破性创新的信心，让华旗最终走出了第一步。结果呢？第一款单一型号的爱国者MP3，在上市第一个月就卖出了8300只。
8个月后，冯军就听到了自己的MP3出货量超过三星的消息。“我们没有采取任何庆祝方式，”冯军说，但从心态上，这个中关村的小企业开始有了不同以往的自信：貌似强大的跨国公司并非不可战胜。2004年，华旗又率先推出彩屏MP3，售价和三星的普通MP3相仿，再次把三星远远抛在身后。
在这场实力悬殊的“战役”中，冯军的秘诀就像是齐国大夫田忌的赛马经：始终用“好马”与对手的“劣马”竞争。“他们做彩屏MP3，我们就做视屏MP3；他们做视屏MP3，我们就做MP4……只要始终领先6个月就够了。”冯军得意地说。 |
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