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据慧聪国际资讯小组公布的数据,中国民营企业的平均寿命仅有3年半；据《细节决定成败》的资料,中国大企业的平均寿命是7-8岁,中小民营企业平均寿命是2.9岁。导致中国企业短命的原因很多,恐怕根本原因是中国的企业家不注重企业的长远发展,只重眼前利益。成为国家2006年反腐重点的商业贿赂就是企业短视的表现之一。
商业贿赂对企业的危害不浅,选择商业贿赂,必然不能专心提高企业的核心竞争力。正如吸鸦片的人不会去健身房,依靠商业贿赂打市场的企业也不大可能花大力气搞企业技术研发和自有品牌的建设。于是产品还是那个质量,服务还是那个层次,这种情况下用商业贿赂手段去竞争,其作用是相当有限的。贿赂这种方式是买不来经销商和客户的忠诚度的。为弥补贿赂的成本,可能不得不降低原材料的成本,降低员工的福利,接受贿赂的一方胃口却可能越来越大。贿赂的存在,又直接吞噬企业的利润。市场竞争如此激烈,逆水行舟,不进则退,企业不能努力提高竞争力,陷入困境就顺理成章了。
对于成功的经历,企业往往以为过去的经验可以一招鲜,吃遍天。于是尝到商业贿赂甜头的企业往往把这个"法宝"运用到极致,形成了一种依赖。就像用鸦片可以暂时性地治疗疼痛但长期服用会有毒瘾一样。一户农民养了一头牛,每次耕地时,父亲在前面牵牛,儿子在后面扶犁。掉头时,儿子就对父亲说:" 爹,掉头吧！"。后来父亲年纪大了,儿子一个人耕,到了要掉头时,怎么打、骂牛都没有用。突然儿子明白了,小声在牛耳朵边上说:"爹,掉头吧。" 牛马上就掉头了。巴甫洛夫要知道了这个条件反射的例子,恐怕要笑死了。商业贿赂建立起来的市场和关系不可能牢固到100年不动摇,迟早会出问题。这时,严重依赖商业贿赂的企业恐怕就面临经营捉襟见肘,难以为继的尴尬情形。
玩火者必自焚,搞商业贿赂的企业不大可能形成强大的竞争力,如果一时兴旺,也是爬得越高,摔得越重。从前有个美国人向一农民花100美元买了一头驴,这个农民同意第二天把驴带来给他。可是第二天农民告诉他驴子死了,自己把钱花掉了。这人就要了死驴。过了一阵子,他告诉农民说:"我用那头死驴作为幸运抽奖的奖品,卖了500张票,每张2元。赚了998美元。"农民说:"难道没人怀疑这个事情?"这个美国人回答:"有的,那个中奖者不满,我就把2元钱退给他。" 看看,这小家伙年纪轻轻就有蚂蚁拖大象———大玩家的潜质。后来他成为安然公司的总裁,最终却身败名裂。随着中国对商业贿赂打击力度的加大,受司法、行政机关处罚的企业将增多。所谓好事不出门,坏事传千里,这些企业的市场形象会大大受损。而实力再雄厚的企业,也往往因为一个丑闻而终结,安然和安达信就是典型的例子。
中国已告别了商品短缺时代,竞争日趋激烈,开拓市场是大多企业面临的难题。企业要么提高产品质量和技术含量,推出让客户满意的服务,想尽办法降低成本,提高产品的核心竞争力。但这是个时间长、见效慢的办法；要么搞类似商业贿赂的"润滑剂"、敲门砖,也许能立竿见影地打开市场。追求眼前利益,不考虑长远利益是大多数人的选择。特别是中国不少人有讲关系,靠人情的传统,违背原则时又喜欢以"识时务者为俊杰"、"人在江湖身不由己"为自己开脱。于是不少企业纷纷选择商业贿赂,并且似乎马上起到了效果,但很快就会陷入困境,中国企业短命也就不足为奇了。
现代市场竞争越来越激烈,企业家们要认清形势,不花大力气练"内功",增强企业的核心竞争力,却搞商业贿赂,这无异于饮鸠止渴,或许能解一时之渴,但最终会断送自己。
(作者单位:上海阅瀚律师事务所) |
