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张涛妹：温州商人如何钱生钱 |
| www.cnfol.com 2006年03月09日 10:36 21世纪经济报道 张凤安 |
“过几天，我准备去沙特利雅得去看看，如果项目好的话，就去筹集资金。”3月3日晚八点，刚刚锻炼完身体的张涛妹见到记者时，语速缓慢，如拉家常。
“比尔盖茨、李嘉诚这些世界首富、华人首富，那么有钱了现在不是也在努力赚钱，比起他们来，我们有什么理由把钱放在银行里为银行打工呢？”
在温州市区的松台山公园和人民广场一带，张涛妹小有名气，每天总有几位相识或者慕名而来的人来与她探讨投资心得，询问投资项目。
温州商人困境
2005年对温州商人来说，是并不轻松的一年。“比较肯定的是在2005年底，不到三个月时间，有300亿温州资金从上海房市撤出来。而没有撤出的也多半是被套牢了，估计套牢资金也有几百个亿。”温州中小企业促进会会长周德文告诉记者。
不仅仅是炒房团，还有炒煤团、炒油团等等，温州商人似乎碰到投资天花板。而据温州银监局副局长张震宇调查，目前温州人手中有3000亿流动资金，正到处寻找投资机会。
在张涛妹看来，对于像她这样的个人投资者，投资国企是不可能的。除了房地产、商铺以外，国内还有什么项目呢？
“温州人的资金使用效率非常高，持币比较少。”农业银行温州分行信贷部副主任郑巧容这样形容温州人的投资天性。
但经历2005年的种种风波和传言之后，温州人的投资冲动明显下降。一直以来都是温州民间借贷活跃程度的晴雨表的民间借贷利率现在已经降到1分以下。对民间借贷非常敏感的张涛妹也迅速跟进，以8厘的利息借到一笔钱去把以前1.2分借到的钱给还了。民间利率的下降直接反映的温州民间资金的流动性受到遏制。而出现这个结果的原因就是温州人在国内的投资项目利润空间越来越小。
2005年张涛妹花了130万元在江西九江买了一条运沙船，当时每个月可以获得5.9万元的纯利。但仅仅半年后，当地运沙船一下子多了起来，竞争经烈，租金直线下降。3月3日，承包方提出减租要求，把租金降到两万以下，否则船就没人开了。
无奈之下，张涛妹每天要做的事情就是寻找新的投资项目。每天看温州当地的报纸，如温州晚报、温州商报或者是跟团到全国各地去参观。
好项目在国外？
当国内环境正在对温州商人“口诛笔伐”时，包括美国在内的一些国家却已经把招商引资的橄榄枝直接伸到温州，重点邀请的不是温州的中小企业，恰恰是温州的个人投资者。
天天看报纸寻找项目的张涛妹注意到这样一条来自美国的信息：美国伊利诺伊州的芝加哥市将开设一个“美国国际物流中心”。这个中心会为商户办理赴美国所需的商务签证、报关手续、公司注册，提供法律税金咨询等一切相关事宜的服务。据该项目在温州的代理人介绍，3月底美国伊利诺伊州州长届时将亲自率团到温州推介，招揽温州商人。
敏感的温州人从这条信息中读到了有价值的信号。在温州人聚集最多的义乌小商品城，因为温州人自身的激烈竞争，一个不到10平方米的摊位1年的租金就是10万元人民币。而美国芝加哥开出的条件折算下来，却是10平方米的商铺仅仅8万元人民币，而且还给配一个库房和一套两人住的公寓。条件不可谓不优厚。 |
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