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陈天桥VS张朝阳：互联网开赌方向之争 |
| www.cnfol.com 2006年04月15日 07:06 中国经营报 丁飞洋 |
转型始末：将“网络迪斯尼”搬上电视
“他(陈天桥)并没有文过饰非，他把真实的情况都告诉了我们”。谈起当时公司亏损的感受，张燕梅说，“我们很信任他(陈天桥)，因为很多事情已证明，(事情)过后，我们都明白了他在干什么！”
张说的“很多事情”，主要指的是这次关乎盛大未来的转型之路。
“大型网络游戏太容易上瘾，国家政策任何风吹草动都让我们很担心，若因为哪个小孩自杀，哪个玩家因道具丢失到公司要自焚，公司业务被停了怎么办。”在现实压力面前，陈天桥走上了转型之路。
同时，行业增长速度放缓之态更加坚定了陈天桥转型的信心，“我认为市场已经饱和，目前市场有100多款网游，你还能到哪里去找百分之百的增长？”早在2004年底，陈天桥在接受记者采访时表示。
“我们要从一个单一的大型游戏供应商变成一个集大型游戏、休闲游戏、电影、音乐以及其他互动内容的综合供应商，而这种内容的改变会带来用户构成的变化——由20岁上下的年轻人变成了7岁到70岁的主力大众；上网场所会由网吧变成家庭客厅；显示终端会由电脑屏幕放大到电视机屏幕；商业模式会由订阅费扩展到广告加增值服务收费。”这个曾被盛大内部称之为“网络迪斯尼”的计划，其核心内容，就是把网络内容搬到电视上。对于转型的前景，陈天桥每次向人讲解时都充满了激情。
“盛大是一个内容和服务供应商，公司转型的实质就是向内容和服务的转型。”在公司收入最顶峰的2004年，盛大内部关于家庭战略的规划就已经开始。
2005年11月28日，很多玩家记忆深刻，当他们点开《热血传奇》官方主页，不自觉的“蓦然一惊”，天天登录的官方网站上，全红的页面，很大的字体写着“热血传奇，永久免费”。《传奇II》、《热血传奇》开始正式免费。盛大首次放弃了自己为整个行业创造的取秒卡和月卡收费模式，“自己革自己命”的步骤开始提速。
“简直是一场豪赌，陈天桥将一个季度收入过亿元的游戏生生开始免费。”很多业内人士颇为不解。
“新的运营模式短期内可能会给公司带来不利影响，但从长远来看，这一模式将使公司受益。” 陈天桥表示。诸葛辉对此的解释是，“盛大通过天关、幻境、锻造等增值服务，让玩家直接购买，这样就解决了私服和外挂问题，而且也有效降低了玩家流失现象。”与此同时，销售方式也转变为区域总代的模式，这种销售模式，可以在“全国建造数百个‘小盛大’，将很快抵消免费带来的冲击。”盛大销售管理中心副总监茅建忠说。
盛大人向着他们的梦想挺进。“盛大转型的关键软件产品——易宝(是盛大面向PC平台提供的一个家庭娱乐平台套件，里面带有红外线接收器、遥控器以及软件光盘等)，从2004年12月初上市后至今实现2250万元的收益，这应该是所有IPTV阵营中最大一笔收入了。”陈天桥认为这已经迈出了盛大家庭战略重要的一步，陈甚至认为，“易宝的意义和当年《传奇》实现商业化收费没有区别。”
陈天桥:从读懂财富到读懂尊严
“你是否允许你的女儿将来也玩这类网络游戏呢？”2004年11月，央视对话节目现场，一个女孩这样问陈天桥。“当我宝宝能玩游戏的时候，我相信一定是游戏已经成为大家所能接受的主流文化……”陈天桥回答的很得体。
但一个现实的问题是，靠网络游戏发家的陈天桥并没有因为财富的增长而赢得他应有的尊严。“《传奇》是款好游戏，盛大是个烂公司”的流言，不断攻击公司服务器的黑客，走火入魔的玩家的“骚扰”，与韩国厂商版权的争夺，没有一次不让盛大处在风口浪尖之上。
“盛大一直离死亡很近，任何一个疏漏都会让盛大死得很惨”。2001年，当代理的《传奇》游戏每天给公司带来超过100万元收入时就已经“刺激”陈天桥去思考：盛大到底想干什么？未来该做什么？
很多盛大经销商至今记得，游戏点卡卖得最火爆时，实物卡印刷根本供应不上，很多人全家拿着盛大发来的excel表格，昼夜围着打印机打印。普通A4纸上打好用户名与密码，裁成若干小纸条后，就直接拿出去卖钱。
据陈身边的人讲，那个时候，当财富如同大江之水一样“滔滔而来时”“陈经常因担心游戏出现突发问题而在半夜中惊醒”。 |
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