虽然他能生产许多品种的袜子，但是由于老是跟着别人走，价格就一直偏低，在市场中没有优势。

　　 有一天，我到其他同学家去吃饭。刚巧碰到他，他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：你的产品牌子是什么？他说叫“建新”。我对张胖子说，那先从品牌改起吧，给他改了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。他一听觉得有味道，就答应马上改。半个月后，又把商标给设计出来了，那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册，但是光有一个名字不行，虽然产品有了自己的个性品牌，在与经销商的谈判时比以前好谈了一些，批发商也多了一些，但没有传播，当然还是不能解决根本问题。

　　 过了一段时间，他又来找我，说批发商来得还是不理想，能不能帮他出点主意。我说，可以做点广告。他爽快地答应了。于是我拿出了方案：

　　 一、罗莉娜品牌袜子要改变目前现状，得先把产品的款式重新进行定位，不要人家做什么你也做什么。

　　 二、罗莉娜品牌袜子解决营销出量问题，引导经销商销售这个品牌产品，那得进行主导性的宣传传播。

　　 三、市场上袜子品种很多，但品牌却很少。罗莉娜袜子品牌可以切入这个品牌空白市场，从小做到大，从本土开始进行品牌战略的推广。

　　 四、罗莉娜品牌要在当地老百姓心里产生影响，就要在终端上大做文章，进行终端展示加促销来完善。

　　 通过几年时间的品牌树立，是完全可以成为名牌产品的。做这些大约需要20万元，需要在9个月内投入完毕。张胖子经过一个小时的考虑后答应了。并马上给了我们一万元的定金执行计划。

　　 首先，到他那个企业，看了现场，问了他们的专业设计人员，她在五分钟里面就可以拼出同样的版子来。我问她能不能生产出一种半长统的丝袜？因为我发现我们本地几个有钱的老板娘曾经穿过这样漂亮的袜子，在市面上难以买到，即使有价格也很高。她说可以，让我等一会儿。她就到了车间，过了一个多小时，她手里拿来了一双中长统袜子。我一看样版不错，就是土了一点。我说能不能搞成这个样子，我把一本时尚书拿出来给她看。她说等一会儿，结果不到半小时，样品出来了。一看，很洋气，很有感觉。我说像这样的袜子能不能在一两天内能生产两三千双？她说可以。

　　 我拿了20双袜子到了杭城，把做广告片的事交给了公司的创意总监。晚上把市里3个有名的百货大楼的经理请上。由于我在市里做过两个月的文化稽查队队长，所以有许多娱乐圈子的朋友跟我关系好，能把这些经理介绍给我。我把“样板袜”给大家看，我说还要打广告，并且还要搞促销，希望大家帮企业一把。

　　 经理们一看袜子的款式，觉得不错，就说先拿到商场试一试，把罗莉娜产品放到了商场。

　　 我又通知文化馆里美术实习班的全体学生，我给他们一条50元钱价格，让他们在市区周围的墙上刷两百条墙体广告。这是一个艰苦的任务，就是从火车站和汽车站开始一直刷到罗莉娜袜厂门口，全长共有11公里。广告语很简单：“批发时尚新袜，请认准罗莉娜女性专用袜”、“罗莉娜袜厂，去一次，赚一次”。

　　 广告片很快拍摄完毕，创意也是特别简单，一个时尚女性，穿着中统富有朦胧性感的罗莉娜袜子，一条性感的迷你裙。袜子与裙子之间，再刻意露出那么一寸真实皮肤，在微风中更有风采。广告语：一半朦胧，一寸真实，我爱罗莉娜……我让张胖子一起去市台预约广告段位，只等到五一节时，我们的广告和营销运动将全面启动。