相比于2005年，2006年的笔记本市场由于上游厂商的降价、市场需求的放量增长、消费理性的提升，从而使整个市场态势更加充满变数。随着笔记本元年的到来，国产笔记本品牌的崛起成为一种必然的趋势，而整个笔记本市场的井喷式增长使得厂商之间的角逐变得异常激烈--国际品牌要继续巩固自己的市场地位，继续扩大市场占有量，而本土品牌则竭力破冰，厉兵秣马誓要打赢一场翻身仗。不同厂商各自祭出不同法宝，用各种各样营销策略去实现竞争突围--戴尔在低价路线上大力前行、惠普集中精力锁定高端商用市场、联想将目标锁定产品功能创新上、TCL则将重心放在加速营销节奏及提升品质与服务上。

　　经历了几年的混乱、蜕化、成长、摸索之后，中国的笔记本市场正在走向成熟与稳定。依靠着对本土消费习性的准确把握及出色的市场策略，本土笔记本品牌第一次有实力与国际笔记本品牌进行正面对决。而国际品牌也在加速本土化进程上取得很大的发展，以更灵活的营销策略销阻击本土品牌的进攻。

　　2006年中国笔记本市场一片硝烟弥漫，本土品牌与国际品牌之间的营销对决空前地激烈，而对决的重点则聚集在营销节奏/市场规模、品质服务/品牌优势、价格战/性价比三个方面。

　　对决一：营销节奏VS市场规模

　　多年来，中国笔记本市场总是给人乏善可陈的感觉：以IBM、Sony、Samsung、HP为代表国际品牌占据高端市场，以Acer、华硕、DELL等台湾品牌加上部分国际品牌占据了中级市场，这两者相加已经支配着大部分笔记本市场。本土笔记本企业一直只能在国际巨头围绕的夹缝中苦苦挣扎，无论是市场份额的谋求还是利润率的提升都是欲振乏力。但到2006年，这一切已经发生改变。

　　虽然国际笔记本厂商在与本土厂商对决中仍然占据优势，但国际厂商普遍存在的决策机制反应缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，让一些以反应速度见长的本土厂商看到了机会。

　　不久前，TCL笔记本在北京召开了以“梦想中国行”为主题的启动仪式，此举被视为TCL笔记本打响全国营销战的开始。TCL笔记本选择在此时间吹响战斗号角，虽然有其深刻目的--虽然四月份离笔记本的营销旺季还有近几个月时间，DELL、惠普、索尼等竞争对手尚在养精蓄锐，作为后起之秀，在规模落后对手的情况下，TCL笔记本选择了加速营销节奏，以速度和效率发力终端，从而去构建自己的竞争优势。

　　与神州、TCL、联想等本土笔记本企业相比，戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势，这种优势也让戴尔等国际大佬多年来从来不将本土对手放在眼里。但笔记本是技术升级迅速、价格变动频繁的行业，市场形势变化往往一日千丈，所以营销节奏及市场反应的快慢显得尤为重要--2006年上半年，本土笔记本的市场增长率第一次超过了国际笔记本品牌。

　　在对手放松警惕的时候加紧部署，利用市场营销时间空隙，提前发动营销战役，以速度及效率去打击对手的规模优势，这是本土笔记本品牌对国际品牌发动市场颠覆战的有效竞争策略之一。

　　不仅是笔记本行业，在许多技术升级频繁、市场发展迅速的行业中，我们同样可以看到营销快节奏对企业构建竞争优势的重要性。夏新手机、神州电脑、蒙牛牛奶这些原属市场后起之秀的企业，在自己品牌优势、市场规模落后对手的前提下，经过对市场竞争态势的准确判断、深刻把握竞争对手的运营软肋，通过重塑市场营销节奏，重新定义了竞争的标准，从而取得了市场突破。