工业品品牌塑造重点在于提供利益

　　 一直以来，国内企业认为只要有好的产品质量，再加上人际关系，自然是“皇帝女儿不愁嫁”。然而，激烈的市场竞争现实以及一些工业优秀的工业品品牌的成功经验告诉，工业品不能再“坐”等，必须拥有“品牌”。

　　 科特勒认为：工业品制造企业品牌的核心价值所在，在于为客户创造盈利能力，使你成为客户心目中首选的供应商。因而，工业品品牌在推广方式上主要有以下几种：

　　 1、标准营销。通过标准的制定告诉消费者自己是权威的，同时“含有本品牌的最终产品也是高品质，可信赖的”。在这点上英特尔intel inside就做得非常出色。他们花费巨资并　　且不间断地展开全球品牌宣传攻势。今天消费者对英特尔公司芯片已经非常认同，pc企业在产品宣传上也会重点宣传使用的是英特尔的芯片。这就是品牌的力量。

　　 2、合作推广：工业品中的“中间品”必须和下游中间件应用厂商进行联合推广。例如，微软的windows一直与硬件厂商形成“无缝联合”。此外，杜邦公司在推出“莱卡”时，采用了对面料生产商认证的策略，使得上下游企业结合构成整体推广，最终使莱卡的品牌识别“舒适，服帖，时尚，潮流”深入人心。

　　 　　　3、专业推广：工业品的特殊性决定其在传播方法也应同时采用专业推广方式：

　　 　　　*展会传播。对工业品来说，展会是一个非常好的传播方式。展会一方面可以向同行展示自己的技术实力和品牌形象，另一方面可以与目标人群建立初步的业务联系。

　　 　　　*专业观点传播。做为行业的领袖，都有一个共同点，那就是不断地有最新的观点和理念推动行业的发展。因而，作为工业品同样需要不失时机地发出自己的声音，建立权威地位。

　　 　　　*公关传播。公关一直被誉为“四两拨千金”的推广手法，对提高品牌的美誉度非常有效。

　　 　　　*人际关系传播。工业品品牌传播还有一个非常重要的一点，就是人际关系的口碑传播。对于口碑的传播都有一个普遍的共同观点就是它是一个非常有效且容易让人信服的传播方式。