雅虎和eBay最匹配的结盟 ,打造纵向深度战略

　　在欧美，eBay正在成为一种生活方式，但在亚洲地区，eBay的美国模式却遭遇挫败。

　　她几乎每两周卖一次孩子用过的东西，如衣服、用具、滑雪用品等，她甚至在网上选购了一幢位于科罗拉多州的别墅。为了改变别墅内部的装饰风格，惠特曼先后在网上卖出了灯具、咖啡桌等250件原有的东西。

　　她就是eBay的全球CEO惠特曼。

　　一根网线，将商品卖到世界各地，正是eBay的理想所在。在欧洲和美国，eBay拥有成千上万热情、忠诚的客户，eBay正在成为一种生活方式。

　　但在亚洲地区，eBay的美国模式却遭遇挫败。eBay在美国和德国这两个最大的市场已经日趋饱和，由于国际销售增长速度减缓，eBay不得不改变2006年的销售目标。

　　当eBay提高电子商务市场份额的计划受阻的同时，Google在今年初推出了GoogleBase服务，增添了电子商务交易能力。微软要收购eBay的传闻也越传越盛。

　　在越发狭小的发展空间中，5月25日晚，一个新的结盟消息传来：雅虎和eBay联合宣布，已结成以广告、电子商务、搜索为核心的战略合作伙伴关系。

　　根据协议，雅虎将成为eBay拍卖网站上所有图形广告的独家第三方提供商。雅虎同时开通eBay在线支付系统PayPal。雅虎搜索和雅虎网站链接将被嵌入到联合品牌的eBay工具栏中。

　　雅虎和eBay最匹配的结盟

　　“对客户来说，eBay会因此成为真正的‘网上沃尔玛’。我们的业务会从广告到社区、到购物、到Skype和PayPal，什么都有。”在雅虎和eBay的合作消息传出后，eBay易趣中国区总裁吴世雄对此评价道。

　　单纯从业务互补性上看，雅虎和eBay的结盟无疑是几大世界互联网巨头中最匹配的。二者几乎没有什么重叠业务，eBay可以利用雅虎的搜索引擎吸引更多的消费者，雅虎的图形广告和付费搜索可以成为eBay的代理；而雅虎则可以利用PayPal在线支付服务、Skype网络电话服务庞大的用户群，以及eBay的社区资源。

　　投资界对于二者的合作，给予了热烈的掌声。eBay股价25日当天在纳斯达克上涨12.35%，雅虎上涨3.6%。

　　根据双方披露的消息，此次战略合作伙伴关系不会对双方各自的2006年业绩产生直接影响。问题在于，随着2007年二者合作的全面推广，能对他们的财务状况产生积极的效应吗？

　　业界普遍认为，此举并不会对他们共同的竞争对手--Google产生重要的威胁。而对于eBay来说，技术整合是一个难题。

　　就像2005年9月，eBay以41亿美元收购了全球网络电话公司Skype。虽然收购完成后，Skype的网络电话业务超速发展，从原来的5400万用户翻了一倍。但这种非传统通讯业务和现代电子商务，所产生的聚合效应还远没有体现出来。“这需要时间。因为这是一个很复杂的过程。”惠特曼说。

　　eBay页面上增加的图形广告也将受到考验。虽然惠特曼强调，这些广告将不会与eBay的卖家产生直接竞争关系，他们将严格选择“补充性产品”，尤其是那些用户在eBay上搜索不到的商品。