行业决策的制定程序

　　 行业选择决策可分为新行业进入决策和行业组合优化决策两种。钱一种决策是指在企业现有行业之外，进入一个新行业经营，这是一种单一的行业进入决策；后一种决策则是对企业现有多个行业进行取舍调整，一方面从一些行业退出来，另一方面又进入一些新行业，以实现企业的行业优化组合。这两种决策面对的问题就是一个，即对特定行业是选还是弃的问题。

　　 行业选择决策是企业发展中的重大决策，必须慎之又慎。要保证行业选择决策不失误，必须运用行业市场结构分析模型和价值关联分析模型，完成行业市场结构分析判断和关联共享分析判断后，再作决策。

　　 一、 行业市场结构分析判断

　　 行业市场结构分析的目标是确定所要进入的行业，是否具有充分的发展空间和盈利空间。他人在这个行业赚钱赚得让人眼馋，但对自己不一定是一个理想的行业。比如，供方或买方存在高度垄断的行业，在市场不完善的情况下，有人可利用这种市场结构特征赚大钱，但换一个人则可能经营不下去。由此可见，行业市场结构没有绝对的好，也，没有绝对的坏，关键是与自己企业的实际相适应。根据波特的行业市场机构分析模型，行业选择决策必须分别从竞争力的五个方面进行分析判断。其分析可按行业内市场竞争激烈程度、替代品发展前景、上游供货商的垄断状况、下游买方市场的垄断状况、行业进入壁垒的顺序进行。

　　 1、 行业内市场竞争激烈程度

　　 这是对市场前景的分析判断和现在市场内竞争对手情况的分析判断。没有发展前景的行业是绝对不能进入的，如果这个行业已经没有任何发展的余地，其成长已经停止，即使这个行业的生命周期还有相当长的时间，也不能进入。进入没有成长余地的行业，只能分割挤占他人的市场份额，这必然导致超常的市场竞争。如果自己没有充分强大的实力，这种进入可能有全军覆没的危险。即使自己企业实力足够强，也会消耗自己很大的精力，甚至两败俱伤。如果现在市场的成长空间还比较大，但现有的竞争已经白热化，自己加入这个行业，更会加剧这种激烈程度，其后果可能与没有市场发展余地一样。这就要求对以下问题做出分析判断：

　　 ■ 总的市场成长率有多高？低于5%风险高，高于30%风险低。

　　 ■ 市场总容量有多大？是不是大到只需很少的市场份额就足以保证自己企业的规模经济？是则风险小。

　　 ■ 是否已形成相对垄断的市场格局？是竞争垄断还是寡头垄断？任何形式的垄断都会使进入的风险加大。如果是垄断竞争型市场，自己的实力只要能与其中一家抗衡，进入尚有获胜可能，反之相反。如果是寡头垄断，其进入的风险会上升很多。在垄断竞争市场格局中，也有可能被联合抵制，扼杀于进入的门槛上，但通过一定的战略，联纵抗衡，尚可取胜。如果是寡头垄断，这种可能性就不存在了。此时需要分析：

　　 ■ 固定资产规模限制大不大？大则风险大。

　　 ■ 建设周期长不长？长则风险大。

　　 ■ 产品市场周期性波动大不大？大则风险大。

　　 ■ 产品差异化程度高不高？不高则风险大。

　　 ■ 市场销售的品牌限制大不大？大则风险大。

　　 ■ 专有技术在经营中的作用大不大？大则风险大。

　　 ■ 退出成本高不高？高则风险大。

　　 通过分析判断，只有所有风险都是自己企业可以承受的，才可以考虑进入的问题。