2005年7月15日，冀东物贸集团董事长庞庆华，从一汽丰田销售有限公司常务副总经理王法长手里接过了一块牌匾：“皇冠管理团队”。这是一汽丰田首次发放类似的牌匾。

　　冀东物贸集团获得此项殊荣，是因为庞庆华一次性购买了21辆新皇冠分给自己的“弟兄”们——业绩优秀的店长和管理人员。采用这种奖励方式，他一下子掏了600多万元。

　　


　　今年50岁的庞庆华，相貌平平，样子憨厚。在受匾仪式上，一篇不长的发言稿，他读错了两个音，但这些并不妨碍他成为全国汽车流通领域的领头军。

　　根据《福布斯》的统计，庞庆华的个人资产为4.7亿，他掌舵的冀东物贸集团2004年总销售收入98.9亿元人民币，税前利润1.5亿元人民币，是国内经销商中的影子冠军。因此，他被认为是国内汽车经销商中最有可能缔造“国美模式”的大鳄。

　　庞庆华越界

　　从唐山起家的冀东物贸，现有资产23亿元，在全国民企中排名25位。“我们的销售网络遍布河北，北京也有我们的4S店。几乎所有的汽车品牌，我们都有涉及。”庞庆华介绍。

　　早在1987年，庞庆华就开始做汽车销售，当时庞在河北滦县机电公司，隶属于物资局。公司只有他一人做汽车业务员，物资局定给庞一年的销售任务是5万元，但是他挣了53万元，超出了10倍，并且基本上垄断了唐山的汽车市场。

　　多年来的积累，让庞庆华对于各种车型都了如指掌。车型的基本状况和相关数据以及价格变化，庞都能信手拈来。

　　在一点点显露出商业才华和过人智慧的同时，庞庆华一步步在唐山汽车圈里树立了影响力。经过18年的苦心经营，庞庆华已经基本上控制了河北汽车经销市场。冀东物贸现旗下共有60家4S店和其他汽车销售店。最近庞庆华正在沧州筹建一家奥迪4S店。

　　在河北如日中天的庞庆华，将扩张触角伸到了河北之外的地区。“冀东物贸取得斯巴鲁在华北、东北、西北、西南的区域代理权，目前已经建立了几十家经销店。”庞庆华伸着手指头给记者数着。对于近期的网路扩张，庞庆华把希望寄托在富士斯巴鲁身上。

　　拿下斯巴鲁的代理权后，冀东物贸的销售网络开始真正走出河北地界，庞庆华希望自己能从一个区域经销商，摇身成为全国性的汽车零售商。

　　庞式信贷

　　在庞庆华浮出水面之前，亚飞连锁一度号称是国内最大的汽车销售品牌。和亚飞一样，冀东物贸能够在十几年时间里迅速成为数一数二的汽车零售巨头，依赖的是汽车信贷。

　　不过和亚飞以汽车信贷为链条，授权加盟商使用亚飞品牌不同，庞庆华的规模完全是自己一手做起来的。

　　庞庆华做汽车信贷的核心机密非常简单：由公司担保协助消费者向银行贷款。

　　而控制风险的手段是，在每辆贷款售出的车辆上加装GPS全球导航定位系统。

　　加装了GPS，一方面冀东物贸很容易掌握贷款车辆所在位置和行驶路线，大大降低了售车的风险；另一方面，对于车主来说也能够防盗，保证车辆安全。

　　“坏帐的确依然存在，但是完全在我们可控制的范围内，从我们的核算来看，到目前为止，汽车信贷的风险只有0.13％。”庞庆华称。