LG巧克力手机:糖衣炮弹的软肋
www.cnfol.com 2006年10月11日 16:40 环球企业家 谢付亮
这款V3风尚最为煞费苦心的模仿者,正在品尝初步胜利的滋味——但这其中,实在甜中有苦。
用2000万美元来推广一款售价在4000元人民币左右的手机,会引起抢购狂潮吗?全球第四大手机制造商LG电子,急于知道答案。
今年5月,LG电子在全球推出这款矩形、黑色的“巧克力”手机后,马上在中国——全球最大的手机市场——开展了迄今为止LG在华发展史上规模最大的一次营销活动。
说得直白点,LG希望重金包装的巧克力成为一颗外表甜蜜的糖衣炮弹,直指消费者的购买欲望。为此,LG几乎无所不用其极。除了明星代言、还有看上去颇为“粗暴”的眼球占有术——“每天可以看到巧克力的广告30次以上”,这一切,都是为了今年年内在中国实现100万台的销售目标。
最理想的画面是:巧克力在中国,能像iPod在美国一样,通过一款产品,带动一家公司长期的品牌价值。而事实上,LG的野心肯定不局限在中国市场,它希望到明年7月,“巧克力”能以1000万台的全球销量变成撼动手机业的杀手级产品。
显而易见,LG着急地要将一款创新产品的价值无限发掘出来。为什么如此?
事实上,正如巧克力那甜中有苦的滋味,巧克力手机光鲜的外表,承载着LG手机业务的惨淡现状。无疑,LG希望通过这款产品,实现一场颠覆性的复兴。
2006年第一季度,LG手机业务运营亏损约300万美元;而受到手机和平板电视业务的拖累,LG第三财季净亏损1000万美元。因此就在巧克力推出两个月后,以其在欧洲、亚洲和拉丁美洲售出约140万部、本土售出50万部的销量,足以成为其黯淡业绩的一抹亮色。
不可否认,巧克力的设计极尽巧思:融合了最新手机风尚的外观设计拿到了本年度欧洲Reddot设计大赛和IF比赛大奖,同时,照相机、MP3等功能齐全,更重要的是,通过触控式按键这一细节,它希望自己超越简单的娱乐终端产品这一定义,成为一款能让消费者融入情感因素的多功能“巧克力棒”。从这一点上看,巧克力算是V3风尚的最煞费苦心的追随者。
然而,这一阶段性胜利离LG所设想的扭亏为盈局面还有相当距离。
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