“一个算不上是新点子的点子，早在几年前就已经被N多厂商试用过的模式，在被媒体过渡舆论化之后，顺势变成了厂商用以宣传的法宝。”在谈到如何看待时下业界纷纷传出PC厂商欲打破传统渠道模式，试水充值分期付款模式的热点时，接受PConline咨询的一位业内人士泼出了这样的冷水。

　　巨头领队 PC厂商纷纷试水充值营销

　　事件的源头始于全球PC霸主惠普，2006年12月，惠普选择在在江苏泰州通过中国电信首次尝试了“存话费送电脑”的分销模式。该模式为：用户可以通过首付1480元、月付198元套餐的方式，从中国电信江苏公司泰州分公司购买惠普双核台式电脑，及每月150小时的2M高速网络接入服务。

　　在江苏扩大信息化规模的战略布署中，惠普搭乘的这趟顺风车取得了意想不到的效果，在短短4个月的时间里就发展宽带用户近1.8万户，远远超出了人们的预料。

　　追溯历史我们不难发现，类似的合作并不新奇，早在2006年10月的时候，国内PC厂商浪潮就与国内二线城市的电信及网通等运营商达成了合作协议，其中包括河北唐山、秦皇岛、邯郸、衡水、廊坊、保定、石家庄网通、河南驻马店、南阳网通；山东省网通、陕西西安、咸阳网通；江苏连云港网通、浙江温州电信等，资料显示，到07年6月份半年的时间里，浪潮就完成了近2万台PC的销量。

　　而在更早，海尔就曾联合山东当地的招商银行、网通联合农村信用社，共同为农村用户提供分期付款计划。以实现海尔提出的“One Home/One PC”(“一家一电脑”)计划。

　　今年6月下旬，清华同方也正式与北京网通联手，签署进军京郊农村市场的协约，使出的杀手锏依然是免费电脑：郊区网通后付费私户只要办理一年“家家乐”套餐，就可获赠同方电脑一台。

　　另外，在更早的2004年时，宏