编者按：

　　 中恳百货，在中山人眼里是再熟悉不过的老商场。不过说它老，它开张至今也不过10个年头。如果说它不老，它的辉煌兴盛又属于过去式的。

　　 时代的变迁、经营环境的变化，使中恳的经营变得举步维艰。在商业运作模式日益跟不上新时代要求的现实中，倚老吃老只能被新的商业竞争环境所埋没。

　　 还好，中恳百货选择了积极的转型。牵手实力港资财团，发展连锁商业，这种新的经营模式，是否能让中恳百货再度崛起？

　　 中恳百货的重新装修，以及老中恳人陈绍炯的回答让我们看到了变化：“以前，我们无力改变现状，在挣扎中一点点磨去发展的动力，现在面对新的发展时机，我们充满了发展的动力！”

　　引子：

　　 今年国庆节，到中恳百货的顾客都会觉得这里和以前大不一样，它似乎不再是中山人印象当中那个中恳，那个仍然保留90年代老商业浓郁气息的老中恳，似乎在一夜之间，它的容貌变得年轻活跃起来，就和中山其他新兴的商业购物中心没有太大的区别。中恳真的变了？

　　 如果把镜头转向今年7月份某个风和日丽的日子，他们就知道，中恳百货和港资的内地一家房地产开发公司签约合作，从此，中山市中恳百货有限公司增加了“实业”二字，成为中山市中恳百货实业有限公司。事实上，增加“实业”二字后，中恳的百货业定位改变了，也意味着它的发展将走向多元化。

　　 而实业公司成立后，第一件事情就是重新定位，改变原本落后十年的形象，迎接新的发展。

　　曾经叱咤商界的中恳往事

　　 我们再把镜头转到11年前———1996年10月20日的下午，中恳百货就在那天下午的签约仪式上诞生，成为一个合资公司。经过三个多月的筹备，中恳百货在1997年的1月20日正式开张。

　　 中恳百货的组建人之一、现任的行政总监陈绍炯回想起十年前开张的日子，仍然十分兴奋。“中恳是当时中山数一数二的大型购物商场，商场面积就有1万多平方米，而旁边的中山商业大厦才2000多平方米。那时离春节还有半个月的时间，刚好赶上中山人办年货的时间，开业第一天，我们就创下了150万元的营业额。第一个月，我们的营业额就超过千万，这在中山是一个奇迹，因为很少有商场能够一开张连续旺足半个月的。”

　　 他说，中恳百货当年的经营理念是走在前头的，它是中山第一个卖鲜活产品的商场，第一个将大型婚礼活动引进商场活动，第一个提出精品购物的商场。中恳百货当时主要做游客生意，就连一些港澳游客周末也要到中恳买“比香港便宜的便宜货”。中恳百货的兴旺甚至很快让邻居中山商业大厦感到难以生存，在第二年就悄然退出市场。

　　 中恳兴旺的时候，得过许多的荣誉，曾经和广州老字号东百、致美斋同列，在北京人民大会堂领取“全国执行物价计量政策法规最佳单位”的奖牌。

　　陈绍炯说，那时候的中恳百货，周边批发业活跃，娱乐场所、茶楼食街林立，每天晚上的士都会在这里排成长龙。

　　 旧商业模式下的经营困境

　　 2003年“非典”之后，由于周边的环境变化影响，中恳广场已经逐渐走下坡路。广场内的食街结业了，周边的批发业搬走了，家居业搬走了，盛极一时的ＤＤ的士高也搬走了，候客的的士长龙不见了。

　　 2003年之后，随着中山的大型商业项目多起来，中恳百货、益华百货、中山百货三足鼎立的传统商业模式被改写，万佳百货、大信新都汇、吉之岛、百佳等商业相继开张，壹加壹也在城区和镇区占领商机，连消费人口的增长都跟不上商业的迅速增长，这也意味着商业之间的竞争越来越大。在竞争中，原来规模达到2万多平方米的金汇城悄然退场，广州友谊商店由于“水土不服”也撤走了，而中恳百货原来的老牌地位也被新的商家改写。

　　 这几年，随着城市中心往东发展，中恳所在的旧城区人口搬迁也加快，原来的商业居住中心地位也渐渐改变。后来，车辆的增加、道路的狭窄和旧城区的交通问题又再次给旧城区的商业发展带来新的难题和困境。

　　 中恳这座中山当年数一数二的高层电梯建筑，也在十年的时间中，变得越来越不入流。 布局陈旧、缺乏配套、较高的租金、设施维护的落后，也让中恳百货的经营变得步履艰难。

　　“我们都认识到，中恳广场的形态落后了，布局旧、设施旧、物业管理思维旧等三旧现实逐渐突显，要生存和发展，必须引入新的思维。”陈绍炯如是说。

　　 转变模式 发展连锁

　　商业

　　 在今年7月份之前，中恳百货面临的是租约即将在一年后期满的现实。中恳百货十年来辛苦打造的老品牌还要不要延续？陈绍炯说，中恳需要寻求合作伙伴的支持。今年7月份，中恳百货正式和一家港资的内地房地产开发公司进行合作，成立了中恳百货实业有限公司。

　　 这次合作，无疑是双赢的。中恳百货的品牌效应得以延续发展，中恳百货的租约问题也迎刃而解。甚至中恳百货得到了公司的支持，得以重新装修，以新的形象告诉顾客：中恳百货开始转变了。

　　 中恳百货的定位变了。陈绍炯说，以前中恳百货因地处酒店区，商业定位主要针对游客，因为当时相邻的凤鸣路批发业和旅游业都比较发达，东西也实惠，中恳的商品则走的是精品路线，对中山人来说可能价格有点高，对游客来说则属于比较便宜。但现在，随着这一带商业地位从批发零售变成了大众消费，中恳的定位也要跟着调整。“都说中山人是最讲究时尚又讲究实惠的，所以我们作出了‘时尚生活、实惠之都’的定位，以中档为主，高中结合，主要针对数量最大的中档层次的消费群体。”

　　 外表的形象改变后，中恳下一步面临的是内部运作机制的改变，看来，中恳似乎要来一个彻底的改头换面。

　　 而所有的改变都将围绕一个主题———为日后发展连锁商业打基础。目前，中山不少零售商业纷纷改变单一的商场零售，走上连锁化、实业化发展的道路，例如目前，益华百货已经走上了多元化发展的道路，既开发自己的商用物业，又经营商场、餐饮、酒店等。壹加壹商业连锁有限公司除了连锁商业，也自己开发物业，进行多元的经营。中恳实业也看好了这条路。

　　 “今后，百货只是实业其中的一个项目。而我们的重点是发展以房地产带动商业，就像古镇的国贸广场一样。在商业项目建成后，中恳百货将作为公司本身的一个配套经营项目进驻，房地产项目开到哪里，中恳百货就开到哪里。下一步我们将在阜沙开发大型的商贸城地产项目，那里将会建起一座四星级的酒店，还有商场配套。”陈绍炯说，“未来，中恳百货将会进行区域性连锁发展，中恳的品牌将走出安栏路，走出中山，甚至有可能走向全国。”