明年与软银建合资公司

　　黄梅 每日经济新闻

　　赴港IPO获得开门红，并持续得到投资机构的追捧后，阿里巴巴(1688.HK)开始进一步落实“出国”计划。记者昨日获悉，阿里巴巴目前正与日本软银谈判，计划在明年成立一家合资公司，由此正式介入日本市场，并启动阿里巴巴的海外战略。该消息已得到软银总裁孙正义的证实，不过昨日阿里巴巴公关负责人士谨慎表示，“对此事没有具体的计划可以透露”。

　　根据孙正义的说法，即将成立的合资公司将由软银绝对控股。由于相关谈判仍在持续进行中，关于合资公司的投资金额、双方股本比例、合同细节等具体内容还没有最终确定。尽管如此，将合资公司设立的时间敲定在2008年，则已是对阿里巴巴的国际扩张计划划定了一个初步的时间表。

　　阿里巴巴刚完成香港IPO，立即启动海外市场之战，是否操之过急？事实上，阿里巴巴CEO马云早已确定日本为其走出国门的第一站。日本拥有庞大的外贸需求，更有寻求贸易信息、贸易伙伴的强烈需求。早在阿里巴巴赴港上市前后，马云与孙正义就已开始接洽往日本发展的话题。此前，阿里巴巴集团已实现资本的国际化，如：美国雅虎的重金投资、IPO中得到了包括美国国际集团在内的多个国际投资者的支持等。开通日文网站将是阿里巴巴进军日本的首要步骤，随后将开设西班牙文网站。

　　但对阿里巴巴来说，其走出国门面临一个很大的难题，即：它在国内B2B市场的迅速拓展是基于一个庞大的销售团队，以传统的销售模式来实现的，而非完全依托互联网平台。这一套照搬到异邦未必见效。资深互联网分析师吕伯望认为，与日本软银合作则使上述尴尬迎刃而解，包括语言问题、文化差异、商业氛围的差异等，都能由在日本具有深厚市场根基的软银来解决，而阿里巴巴则可从容实现对日本客户的最大接近。

　　昨日，阿里巴巴股票在连续两日守住27港元后，强势反弹，最终收于30.25港元，涨幅10.806%。此价格相对阿里巴巴上市后的最高价40.5港元仍有距离，但仍相当于其2007财年预测市盈率的超过220倍。