找准切入点和定位之后，接下来的工作就是把自己的产品有效地宣传给目标消费群体。

　　宣传做透 推广做深

　　史玉柱有句名言：“作为玩家看来，国内的网络游戏，没有一款能打60分，能打45分的有一两款，90%以上都只能打零分，而《征途》能打80分。”当然，他也承认《魔兽世界》也是中国网络游戏市场上的“少数优秀游戏之一”。在很多人看来，史玉柱的这番言论未免狂妄，仅就产品本身而言，《征途》确实还没到能够笑傲国产网络游戏的地步，更不用说有了嘲笑国外精品游戏的资格，但是笔者认为，这句话是史玉柱在《征途》宣传推广工作中的缩影。

　　史玉柱这番名言一方面“惊世骇俗”地大大吸引了媒体和消费者的眼球，无论是下面的反应是批评还是质疑，宣传和炒作的目的已经达到。在中国网络游戏市场同质化现象严重的情况下，谁的声音越大，在消费者中越脸熟，谁就可能吸引更多的消费者，因此，也许外界对史玉柱这番话的反响越大，他本人就越高兴，哪怕这些反应是负面的；

　　另一方面，史玉柱看似狂妄实则精明，他即使再“口出狂言”，却仍旧有自己的底线，那就是承认“《魔兽世界》也是一款优秀的游戏”，在不得罪游戏巨头暴雪在中国培养的大量游戏迷的同时，无形中让《征途》“攀附”上了《魔兽世界》，通过这种另类的方式告诉玩家，《征途》是可以同《魔兽世界》媲美的，从而抬高了自己的身价。

　　“声音大、起点高”是史玉柱在《征途》到现在宣传和推广工作的指导思想，在具体的操作中，他通过“高空轰炸”和“地面推广”两种方式将这种思想落地，将《征途》的宣传攻势铺天盖地般席卷至每一个可能出现消费者的地方。

　　首先，通过各种网络媒体和平面媒体，以十分专业的软文抢占各大媒体的醒目位置，凭借“终身免费”和“发工资”的噱头，“以网络游戏革命”的主题进行疯狂地宣传和炒作。尽管《征途》所谓的发工资只是在游戏中发送虚拟货币，所谓的“免费游戏”也是靠道具收更多的费用，但是不得不承认，“发工资的概念”被史玉柱利用到了极致。他不但在理论上大张旗鼓的宣扬《征途》“革命性的模式”，也让玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处也许只是个甜蜜的陷阱。而在这之前和之后，很多游戏厂商在游戏宣传上还是“就事论事”的做法，甚至连宣传软文也都有“同质化”的趋势。

　　当《征途》以擦边球广告的方式登陆央视的时候，《征途》的炒作和宣传力度达到了一个顶峰。尽管史玉柱的这种软文轰炸有恶俗和误导的嫌疑，但是在国内激烈的网络游戏市场上，还是为《征途》在消费者面前“混了个脸熟”，作为消费者，当面对的产品同质化严重的时候，自然会选择“雷声大”的消费。

　　其次，在看似喧嚣和浮躁的广告攻势背后，《征途》的地面推广工作确实是他们做得非常出色的地方。据《征途》官方介绍，他们的地面推广团队是行业内最大的，全国有2000人，目标是铺遍全国1800个县市，到时候这个队伍预计有20000人，会让二三线城市的网吧里，到处是《征途》的海报。针对这种说法，笔者采访了一些玩家，他们谈到：“是啊，推广是有一手，前一段时间几乎每个网吧门口都挂着：冲新区，奖5000元的条幅。”“我在网吧厕所看到征途的四格漫画下面还写着：来也匆匆，去请冲冲。”事实上，当年《传奇》的成功，也和盛大的渠道推广工作密不可分，而很多游戏厂商恰恰忽视了这一点，自己的广告能出现在主流媒体上，就已心满意足了。

　　保健品起家的史玉柱将“脑白金”式轰炸放到了《征途》的宣传中，软文炒作结合地面推广，吸引了大量的玩家涌入征途，再通过有效的盈利模式，最大限度的获取利润。

　　准确定位消费者需求

　　段永基评价过史玉柱：“脑白金就其技术含量来说，什么都不是”，但“真的白金卖出白金价，不是本事；而把不是白金的东西卖出了白金价，那才是真功夫。”这句话似乎也可以套在《征途》上。事实上，《征途》游戏的技术含量相对来说确实不高，但正如一位玩家提到的，“征途的游戏更新快,花样多”，尽管这些更新和花样基本上不是《征途》自己的原创，或者说是有些厂商不愿甚至不敢尝试的。