在过去两年中，惠普公司对软件进行了超过65亿美元的投入，先后收购了Mercury Interactive、Opsware等软件公司，具有了超越大型软件竞争对手的优势。记者采访了惠普软件全球高级副总裁Tom Hogan。

　　《中国经营报》：惠普的收购基于何种目的？

　　Tom Hogan：惠普收购是为了充实自己的产品实力。很多公司收购企业，多数只是单纯地扩充其产品线，直接把新收购的产品放到市场上去推广。惠普的做法则不同，惠普会在产品的整合方面下工夫，把新收购进来的产品和惠普的产品重新组合，做有效的整合，使之有机地融合到惠普的整体解决方案中，再推介给客户。这可以说是惠普软件和竞争对手相比的一个非常显著的优势。

　　《中国经营报》：在过去的一年中，软件业收购非常频繁，为什么会有这么多收购行为？软件业未来扩张的方向是什么？比拼的内容是什么？

　　Tom Hogan：在三四年前，Gartner曾经做过一个统计，结果显示，企业管理软件的公司有1万多家，这显然是太多了，有些公司规模只是一千万或者两千万的资产。目前的趋势是整合，企业的数量会越来越少。因为这些小的企业能力基本不变，或者说增长非常缓慢，很难有迅速的提升，最终结果可能就是被收购。从中国的角度来讲，我们也会看到对于任何的IT专业人士来讲，他非常在意的是到底要选择什么样的技术作为核心技术，这一技术当前可以帮助你发展，未来是否同样可以？

　　再回到惠普软件来讲，惠普软件是惠普公司的一部分，2006年我们投入了70亿美元用于软件部门。我们为什么要这么做？是因为我们的大部分客户有这样一个习惯：在选择评估厂商的产品时，更多的时候会去看独立咨询公司的报告，比如IDC、Gartner，他们会知道哪些公司排名第一、第二，很多大的客户也会选择排名第一和第二的，而第五和第六之后的，他们都不会再去考虑。这也是为什么现在出现融合趋势的原因。