搜房网董事长、CEO莫天全

　　莫天全创办的搜房网将在今年实现上市，当然到目前为止，对这家公司的估值，仍然围绕在迅速增长的在线房地产广告市场上。

　　但是从长期看，更重要的是，搜房背后基于楼盘业主的社区，一个真正意义上的在线中产社区……这也可能让淘宝和易趣重新评估自己。

　　会武术的经济学家

　　莫天全出生于1964年，广西柳州人，这是指籍贯，他的出生地则是在广西桂林市。

　　初中阶段，因为父母的原因，来到了湖南邵阳。1980年，莫天全考入了华南理工大学，具体的专业是机械工程及自动化。

　　在大学期间，对应于当时的社会流行，同许多年轻人一样，他开始热衷于武术，练习散打。这一兴趣爱好一直延续下来。在以后创办搜房网的同时，武术仍然是莫天全生活的一部分，不过基于年龄特征，除了练习散打，太极变得日趋重要。在面对记者的时候，莫天全说：“一对一没问题。”至于两个人，“那也应该没问题。”

　　1984年，大学毕业之后，莫天全被分配到天津机械部第五设计研究院。莫天全事后回忆，这是一个很好的工作环境。在良好的工作环境里，他开始重新思考自己的定位。

　　1986年，莫天全报考清华大学经济管理学院硕士研究生被入取。

　　两年后，莫天全参与了国务院发展研究中心组织的中国产业组织改革研究课题，并为此获得了“孙冶方经济学奖”。

　　孙冶方经济科学奖是为纪念经济学家孙冶方而设立，用以表彰和奖励对经济科学做出突出贡献的集体和个人。孙冶方经济科学奖每两年评选、颁发一次，是迄今为止中国经济学界的最高奖。

　　1990年，同那个时期的其他人一样，莫天全对外部世界产生了浓厚的兴趣，于是，他接受美国印第安纳大学的邀请，赴美攻读该大学的经济与管理双博士学位。

　　印第安纳大学成立于1875 年，位于位于美国宾夕法尼亚州人口仅有3 万的印第安那小镇。

　　今天我们在查询莫天全简历的时候，印第安纳大学经济与管理双博士后面注明是“候选人”。

　　1993年，莫天全在完成相关课程之后，考虑到博士论文可以在7年内完成。他搁置了论文的撰写，进入道琼斯Teleres工作。

　　得益于急速膨胀的互联网经济，道琼斯Teleres迅速发展成为美国最大的房地产网络信息公司。在参与了公司最初的发展阶段之后，莫天全被任命为道琼斯Teleres亚洲及中国董事总经理。

　　在道琼斯Teleres工作三年后，莫天全发现他再也静不下心来完成博士论文了。以后他将被定义成为另一个辍学创办技术型企业的人。

　　1997年，莫天全跳槽至美国亚洲开发投资公司，担任执行副总裁。莫天全回忆说：“我当时在中国不断寻找具有巨大潜力的投资项目，关注的重点就是房地产项目。”

　　Soufun.com

　　在创办搜房之前，莫天全创办过几家公司，离成功都比较远。

　　莫天全刚到美国的时候，刚刚碰上美国的中国热。莫天全与一名富有的约旦人，以及印第安纳大学法学院的一位教授，也是当地一家葡萄酒厂的老板，共同在桂林开办了一家葡萄酒厂，请了人管理，然后莫天全回到美国，但是三个月后工厂就关门了。莫天全在求学期间，还开办过两家公司，涉足贸易和咨询。莫天全自己承认，谈不上成功。

　　在道琼斯Teleres工作期间，Teleres同中国房地产集团有合作。有一个合作项目是中国房地产指数，这是一个由国务院发展研究中心、中国房地产协会、中国房地产集团等几家参与的，衡量房地产市场发展态势的量化体系。这一指数系统商业化开发虽然不算成功但对业界影响很大。

　　1988年网络热潮席卷而来。这个时候，除去机会成本，莫天全已经具备了所有创业的条件。他在北京定慧寺西大柳庄附近一个居民区租了一个三居室，开始了创业生涯。网站的域名最初为Chinaproperties.com，这个域名更像是一家研究机构而不是商业网站，反复思考下，莫天全终于决定改为Soufun.com。

　　在莫天全清华管理学院的校友，时任高盛执行总裁后任中银国际总裁李山的帮助下，莫天全从香港四大家族开始，商讨融资事项。各方最初表现了一定的兴趣，但后来则都不了了知。但是莫天全认为，各方表现出兴趣即意味着项目有其价值。

　　最终资金的问题仍然是由，中国风险投资最初的涉足者国际数据集团IDG来解决。这次融资被戏剧性描述为：只是把自己的想法写了一页纸，并和IDG的董事周全吃了一顿饭，就从IDG拿到了100万美元。

　　获得最初的资金后，莫天全开始了收购。首先收购了香港一家“历史悠久”的年收入数十万港币的小型互联网公司，随后又200万元的价格收购了深圳一家创业型的网站——房地产交易网，接下来是，上海、北京、台湾的住房类网站。到1999年年末，搜房宣布自己为大中华地区最大的房地产互联网资讯服务商。

　　2003年3月份的时候，高盛在新加坡同时投资三家公司，分别是阿里巴巴、硅谷动力和搜房，搜房进入国内主流互联网企业的行列。2000年下半年，搜房北京、搜房上海、搜房深圳、搜房重庆、搜房香港、搜房天津公司相继成立。

　　最早的时候，搜房的定位是希望做成一个信息、数据和咨询服务的公司，像道琼斯的Teleres。但是随后莫天全发现在线房地产广告是更清晰的赢利模式。

　　通过对美国房地产网站Move.com模式的拷贝，2001年搜房买断了新浪和搜狐的房地产频道，每年的费用为5—6百万人民币。莫天认为：一方面可以迅速增加搜房的流量同时提升品牌，另一方面也可以将潜在的对手转变成合作伙伴。

　　淘宝和易趣错了吗？

　　最初仅仅是为了获得更多的流量，搜房给每一个待售的楼盘都制作了一个网页，网页上顺便开通了楼盘的业主社区。随着搜房拥有越来越多的分公司，进入更多的区域市场，现在搜房已经有了一个庞大的业主社区群。

　　最初的时候，购房者仅仅是通过业主社区，相互了解一下购房中的细节，随着楼盘完工，他们纷纷搬迁进去之后，业主们发现，原来他们已经习惯于通过业主社区同逐渐熟悉起来的邻居保持联系了。随后，他们在线下也有了越来越多的接触。