今年以来，山东农行临淄区支行抢先抓早，高度重视“两节”期间宣传工作，狠抓企业员工收入兑现、奖金、年终分红等代发工作，筑牢存款增长“源头”，个人存款实现快速增长。截至2月2日，该行个人存款达278850万元，较年初增长12877万元，同比多增12337万元，完成市行下达活动计划的81%，占全市农行系统内增量的60%。

　　一、勤调度，推进春天行动扎实开展。市行春天行动调度会议结束后，该行立即组织所辖网点及相关部室召开会议，分析研究活动开展措施，促进了活动顺利开展。一是围绕市行出台的活动考核办法，逐个网点研究营销工作中的优劣势，制定出适合每个网点的营销方案，增强网点营销的针对性。二是个人业务部每隔两天将“春天行动”营销活动进度表下发到网点，并在支行张贴进度排名榜，极大地调动了营业网点开展春天活动的积极性。

　　二、巧宣传，打响农行品牌。在元旦、春节期间，该行根据不同客户群体，开展了广播电台、手机短信、悬挂横幅、分众传媒、柜台送“福”等多种形式的业务宣传和拜年活动。对重点客户采取上门拜访和组织银企联谊暨新产品推介会等形式，起到了良好的产品宣传和营销效果，进一步提高了农行的社会形象，让广大客户和人民群众进一步了解农行，认知农行，越来越多的客户将农行作为首选银行。截至目前，8万元以上优质个人客户数达5329户，较年初增长438户。

　　三、抢先机，狠抓“黄金季节”存款营销。年终岁末是居民收入兑现、年终奖金、年终分红等集中派发和资金回笼的黄金季节。为此，该行抢抓时机，强化与企业沟通联系，实施公司业务与个人业务联动营销，加大资金和储源的归集力度，存款营销首战告捷。一是以年初银企联谊会的召开为契机，积极与企业老总及财务人员进行沟通，密切关注企业动态，同时，借助多年来对各企业代发工资业务的良好维护优势，努力提高代发份额，取得了较好的成果。1月30日至2月1日仅3天，该行营业部、石化、牛山路、石槐等营业网点先后为炼油厂、齐隆公司、塑料厂等6家企业12000余人代理年终奖、年终分红5400余万元。二是抓住年底资金回流的有利时机，积极向客户营销全国借记卡、个人通知存款、网上银行等产品，在为客户提供安全快捷的结算的同时，尽最大可能提高客户的收益，实现了银客双赢。截止2月2日，凤凰和朱台两网点成功吸收个体业主存款3100余万元，有力地保障了个人存款的快速增长。