3月伊始，一阵猛烈的广告"龙卷风"在重庆楼市刮了起来，让原本观望气息浓烈的重庆楼市一下子亢奋起来--巨人终于发话了！

　　3月4、5日，来自广州的奥园康城在人们对奥运的期待中，在重庆先点燃了一把奥运之火：连续两天，奥园康城分别在各主流媒体上来了个6版连发，喊出了他们的理想："做生活的冠军"。

　　紧接着3月5、6日，重庆本土地产老大龙湖一改过去的沉稳，也先后在《重庆晚报》等主流媒体上，用5个整版骄傲地展示今年龙湖在重庆的五朵金花，从而完成了龙湖地产13年来广告发布的一次惊艳转身。

　　接下来，在3月6日、7日两天里，在重庆以精装修而声名大振的棕榈泉、富力地产，也纷纷在重庆报媒上以几版连发的形式，宣告了2008年他们对重庆"占有"的欲望……

　　嘉宾：

　　龙湖地产营销负责人

　　奥园康城副总经理 梁岚

　　今天广告总经理 徐刚

　　著名地产人 李战洪

　　重庆世远房地产经纪有限公司副总 林茂

　　我们对这个市场有信心

　　主持人：今天我们请到了几位地产操盘手，其中两位还是首先刮起"龙卷风"所在企业的营销负责人，因此首先请你们谈谈你们大手笔推广的原因和目的。

　　梁岚：我们这样做主要是想激活市场，以强势说话的方式，放大市场信心。当然我们不是英雄主义，我们这样做不是为做广告而做广告，而是基于对重庆市场今年的认识：今年重庆市场会比去年还要好。

　　通过调查，我们注意到，仅渝中区今明两年就有800万-1000万平方米的刚性需求，而今年南岸等区的拆迁力度加大，加之区县活跃的购买力，这些都让我们充满了期待。谁在大好行情来临前准备得越充分，谁就能笑到最后。

　　龙湖地产营销负责人：我们的初衷并不是"救市"，而是想让龙湖今年的五大项目集中亮相，让关注龙湖的购房者有更多的选择。因此，作为"最早发出声音的开发商"，这是在年前就定下的策略。而近期我们各个售房部旺盛的人气更坚定了我们的推广信心。江与城周末两天的到访量达到300组，弹子石的郦江项目到访量也达到200组。

　　通过这次集体亮相，效果很明显，增强了龙湖的品牌影响力。当然，连投形式对重庆地产营销模式能产生多大的影响，要市场检验。

　　李战洪：今年重庆将是更不平凡的一年。我认为"两会"后很多政策明朗，在重庆春交会期间和下半年，重庆楼市肯定会迎来一波行情，而且这波行情会比去年更"疯狂"。

　　巨人充当了楼市"爆破手"

　　主持人：我想各位已经关注到了这几天重庆几家开发企业推广上的大手笔，不过广告只是营销的一个先行者，是个表象，其背后却隐藏着许多值得探讨的问题。请各位就"广告龙卷风"谈谈你们的看法。

　　徐刚：我认为，这是个好事情，说明这些大企业有强烈责任感--主动去打破楼市观望的僵局，这是对市场有信心的表现。事实上重庆市场的刚性需求是存在的，这几家企业充当了"爆破手"。

　　当然这些大企业面临压力，面对机遇和挑战，谁都想铆足劲先出牌，来个先发制人。

　　而反过来说，这些企业之所以不约而同地选择报纸作为他们发布信息的载体，也说明了报纸仍然是发布广告信息最有效、最具穿透力的的一种媒介形式，是企业的首选。

　　李战洪：他们这次行动，显示出了地产大腕们嗅觉的灵敏：在CPI上涨的压力下，房产作为固定资产的保值、增值和安全性也愈来愈明显，谁的动作快，谁就蠃得市场先机。

　　林茂：这几家大企业的动作说明在市场竞争到白热化阶段，更是强者恒强，优胜劣汰。土地储备的雄厚、资金链的牢固为强者夯实了基础。正如万科用降低利润来扩大他的市场份额一样，一个强者面对市场的瞬息变化，其招式也就更从容，营销模式也更创新。

　　地产营销没有定式

　　主持人：据我们了解，今年3-4月份重庆主城将有40-50个新盘推向市场，机遇和挑战都摆在了面前，那么开发商在营销形式上如何创新？

　　徐刚：今年开发商应做好几件事：一是做好推广，这方面龙湖就是个榜样。在房子好卖时广告推广不仅不减量，还加量，因为他们明白这是为自己品牌加分的最好时机。二是做好定价策略，把价格定在什么水平线上需要有敏锐的眼光和心胸。同时，房企也要关注目前市场推广上出现的"异动"状况，特别是接下来一些大企业还有一些什么推广上的大动作，都非常值得关注和研究。

　　林茂：这次富力、龙湖以及奥园康城之所以不约而同地选择了高密度的广告发布形式，也说明了一个现象：营销推广，好东西就应该坚持，经常变的那些花拳绣腿并不一定是好的东西。

　　李战洪：以我这几年在北京和上海等地的经验，我认为重庆开发商应该联起手来，推动政府，先做好重庆城市这张大品牌的营销。当重庆这座城市愈来愈有吸引力时，投奔这里的人会更多，房子是不愁卖的。

　　营销模式 全国连线

　　成都晚报房产部内容总监 朱亚林

　　成都3、4月份市场已开始回暖，从2月25日至3月2日，成交量已回升到1945套。蓝光、首创等楼盘新项目已经在进行预热，纷纷在3月份加推新盘。同时各开发商在营销手段上寻求创新，例如蓝光的"首房计划"、中铁推出"保值补差"计划、万科开展"青年置业计划"，以刺激市场。

　　文汇报房地产部主任 董旭

　　与深圳市场销量严重萎缩相比，上海下降较少，仅为19%，与去年同期基本持平。3月至4月初，上海新房上市量比前期有明显增加，其中3月至少有30个楼盘将推出新房源。开发商并不担心卖不掉房子，在近期楼市低迷的氛围中，他们宁愿延迟开盘，等待市场更加明朗以后再推盘。

　　北京青年报房产部经理 尹隆

　　北京房价并没有如外界的传言一样有明显降价，只是与往年相比，1、2月份价格比较平稳，购房者持币观望现象较浓，但好地段、高品质楼盘价格不降反升，并且受到市场追捧。与前两个月相比，3月份市场已明显活跃，开发商想尽快在奥运会开幕前把房子销售出去，加快资金回流。如龙湖地产连续六天大篇幅广告投放、富力推出楼书，都可以看作是在营销上的大手笔。

　　中小楼盘 应对之策

　　中小楼盘 产品细分是出路

　　兴茂源房地产营销总监 陶挺

　　与大楼盘相比，中小楼盘在土地资源、资金方面都无法与之抗衡，因此，走差异化路线、细分市场才是出路，在营销上，许多中小楼盘没有找准自己的定位，一会宣传交通，一会宣传地段，让购房者无所适从。在找准市场定位后就应当紧扣该定位进行宣传，不能没有主题而随意变化。

　　中小楼盘 特色活动是关键

　　双子星座策划部经理 刘定洪

　　中小楼盘应走品质化路线，打造出自己的特色。大规模推广更适合开发量体量较大的项目，中小楼盘可选择开展适合本楼盘的特色活动，通过活动细分符合本楼盘特征的购房者，这样既可以降低成本，也能达到宣传效果。