在“高打折”等激进优惠已经难以讨好购房者、楼市回暖遥遥无期的煎熬下，北京多家房地产商从本月起将拿出自己最优质的楼盘对外推销，借助“寻找北京最抗跌、最值得购买的房子”吸引潜在的购房者。——多么搞笑的营销活动，不能不让人喷饭。

　　这是北京晨报今天的报道。如果开发商真要这么做，那真是傻盖帽了。在商不言商，工夫在诗外，是房地产营销活动的两大精髓。在大势向跌之下，你硬邦邦的寻找抗跌楼盘，那只能说明这个楼盘正在下跌，此地无银三百两是也。我不相信这样的活动还能激活市场？还能忽悠目标客群？还能力挽房价于即到？

　　所有的招几乎都用尽了，这叫黔驴技穷。现在最大的营销就是降价，而且必须一次性降25%以上，过小幅度的降价等于没降，在这方面，北京真的要向深圳学习，深圳的许多楼盘就是靠65折才卖出去的，而且不要玩噱头，不要做局，硬邦邦的65折开卖。这叫实诚，因为你定的房价本来就是虚高的。

　　如果耗得起，那就不妨继续耗下去，目前这个价位是没几个人认同和欣赏。如果资金链已经在嘎嘎作响，那就不妨坦诚一点，65折开卖。预期北京2008年新开盘的项目将达到270个，总体量1200万方，其中有6成用地已经超出政府规定的开发时限，也就是必须开发，如果不开发，政府有权依法收回；2007年的未售完项目也有100多个，剩余体量800万方，加上几百万方的存量房和800万方的经济适用房和双限房，2008年北京推盘总面积超过3000万方，供过于求的局面已经形成。没办法，对北京楼市来讲，2008年最大的赢家是媒体，预期地产广告总量在2007年的基础上猛增40%以上，受惠最大的是网络媒体和户外。

　　之所以说北京没有一个楼盘可以抗跌，还在于2008年北京新结婚的人数比2007年将锐减30%以上，刚性需求只是一个美丽的幻象，再加上人们住房观念的逐步改变，保障性住房的逐步投入市场，与北京年度销售总量近年最高的2006年的2600万方相比，预期需求至少减少40%，实际销售面积只可能达到1600万方——这已经是老天照应。在这种情况下，已经抬高了的房价，不可能撑得住。

　　面对现实，只有降价30%才有可能吸引一部分持币待购的刚性需求，而且只有这个群体，才是北京楼市的衣食父母。至于外国人，山西煤老板，温州投资客，中国其他省份的贪官等等这样的边缘群体，不可能再成为北京楼市的购买主流，不要期望太高。

　　(牛刀的博客)