基金营销大"忽悠"

　　典型事件:基金拆分/分红满天飞

　　事件描述:据WIND资讯统计，2007年共有59只基金进行过拆分，246只开放式基金进行过共计559次分红。经过大比例拆分或分红的基金能将净值迅速降至1元，从而吸引大量喜好低价基金的投资者。基金的拆分是基金公司针对投资者"追低"心态而专门设计的操作手段，无论对基金的风险还是未来的收益水平都不会产生任何影响。其真正目标显然是为了吸引新的投资者可以"低价格"购买老基金。面对大比例拆分或分红后规模的快速扩张，最高兴的莫过于靠固定比例收取管理费的基金公司，而基民则很有可能要忍受之后净值长期横盘的走势。

　　网友咔咔:耍猴人对他的猴子说:我要控制一下你们的食量，给你们早上三个栗子，晚上五个栗子吧。猴子们不高兴:太少了，加点吧。于是耍猴人说那就早上五个，晚上三个？猴子们一听，似乎多了些，就都很庆幸。基金公司通过拆分和分红让我买了貌似便宜的基金，但事实上我在收益上并没得到任何好处，而且在去年牛市时基金的大规模分红还让我损失了不少应得的利润。

　　●专家点评

　　不管是低价还是高价，投资者购买基金的真正资产都是原有的基金净值而已。如投资者拥有一万份净值为3元的基金，那么他的基金资产总值为3万元。如果按照1∶3的比例进行拆分，基金份额净值变为1元，那么他持有的份额由原来的1万份，变为3万份，基金总资产仍然是3万元。事实上，不管基金是否分红，这笔投资盈利都真真切切反映到了基金净值上---完全属于全体投资者所有，投资者随时可以采取赎回的方式变现。如果你认同这只基金，分红或不分红没有关系。

　　开放式基金是没有贵和便宜之分的，基金当前的净值高低并不决定您未来的投资收益率。对于投资人来说，不能单纯以净值高低为依据来决定选新基金还是老基金，关键还是要看基金管理人的管理能力、团队的专业素质、过往业绩和未来的增值潜力。

　　经验借鉴:国外基金的持续营销并没有"净值归一"的概念，也没有集中性的持续营销。国外基金的日常营销只是基金公司对投资顾问进行推荐，由投资顾问对投资者进行投资建议。销售过程相对透明和清晰。比如在北美基金市场，也会有高额分红或分拆的方式，但基金高额分红后，这只基金的单位净值增长速度很可能比不上不分红的股票基金，被称为"realitiesofnav"(净值的真相)，投资顾问必须告知投资者，以便投资者理性判断。