本报记者 谢卫群

　　一年前的4月2日，东亚、花旗、汇丰、渣打四家外资银行中国公司同时在上海开业，开启了外资银行在中国法人化的新进程。

　　法人化后的外资银行都做了什么？如何看待外资银行法人化？带着这样的问题，记者采访了在上海的法人化外资银行。

　　本地化促使外资银行大发展

　　“尽管法人化只是换了一个新的‘身份证’，但是，对我们而言是很有意义的象征”，渣打中国首席执行总裁兼董事会常务主席曾璟璇如是说。

　　这个“象征”，其实质是通过法人化，外资银行实现了本地化。

　　“过去，我们也有人民币业务，但是，大多要求每笔在100万元以上，可现在，可以经营人民币零售业务了，申请本地业务也更方便了。”东亚中国副行长张伟恩说。

　　现在，越来越多的人不仅可以走进外资银行，还可以享受外资银行细致周到的服务。

　　因为本地化，享受国内银行的诸多待遇，外资银行的扩张速度大大加快。超常规发展，已成为外资银行的共同特点。

　　汇丰中国行长兼行政总裁翁富泽介绍，2006年底，汇丰中国只有员工2990名，而现在员工人数已经超过了4900人，增长超过60%。

　　花旗中国行长黄晓光感叹，以往，花旗的跨国公司业务大于中国本地业务，而现在，本地业务与跨国业务之比为6∶4。

　　一年间，渣打银行增加了15个网点，人数从2000多人增加到了4000多人，翻了一番。

　　差异化竞争格局正在形成

　　随着外资银行本地化进程加速，中国的银行业曾传来一阵“恐慌”：外资银行经营人民币业务是否会蚕食中资银行的领地？

　　“中国的市场实在太大了，只要找到自己的优势空间，就能很好地找到自己的市场。”黄晓光分析。

　　在翁富泽看来，“汇丰在中国的网点只有63家，与中资银行相比并不多，但是，汇丰在全球却有1.5万家网点，当越来越多的中国企业走出去的时候，汇丰银行可以提供中资银行不能提供的服务。”

　　正是基于这种优势互补的思想，外资银行已逐步与中资银行形成差异化的竞争格局。

　　以中小企业业务为例。过去，一些中小企业很难获得银行贷款，外资银行抓住这一特点，很快将业务重点放在中小企业上。汇丰中国成立了150人的团队，为上海、杭州、苏州、东莞、厦门的中小企业提供量身定制的服务。

　　为了开拓中国的农村市场，汇丰银行在湖北推出了第一个村镇银行，专为农民提供小额贷款。而渣打银行在新疆推出了专门针对棉农的微小借贷项目。

　　“中外资银行之间，不只是竞争，更多的在于合作，某种程度上看，合作还大于竞争。”张伟恩说。

　　如今，花旗银行、汇丰银行、渣打银行大厦已屹立于上海外滩东岸的陆家嘴金融贸易区。黄晓光说，过去，总部来人大多带他们去看外滩花旗银行旧址，而现在，不仅看旧址还进新楼，那个旧址代表着历史，而这幢新大楼代表着现在与未来，代表着外资银行的承诺：与中国共同成长！