自去年10月份，中国楼市步入“寒冬”，王石在抛出“拐点论”的同时，更是掀起了全国降价风波的浪潮。虽然地产商面临着资金紧张等种种困境，但是顾忌到市场预期的不稳定性，更多的地产商并不敢轻易降价，只是以各种优惠形式在艰难挣扎。是什么原因让开发商迟迟不敢降价？又是什么因素在制约着开发商是否降价？

　　市场预期不稳定，区域差异化明显

　　从近期各区域的市场表现看，广州等地降价比较明显，上月的成交均价是12006元/平方米，环比下降4.44%。而北京则又有所不同，上周北京期房交易成交量继续回暖，期房共成交2405套，环比上周分别上涨40.23%和49.33%。

　　各区域市场表现得差异化，令整个中国楼市前景扑朔迷离。作为一线市场广州等地的明显降价和北京楼市的回暖形成鲜明对比。在市场整体走向区域化、差异化发展面前，诸多不稳定因素使得多数购房者摇摆不定。

　　降价引起退房潮恐慌

　　08年初，从紧的货币政策一经出台，使得众多购房者采取普遍观望的态度，房地产销售市场也随着观望气氛的浓重一再遇冷。房子卖不动，地产商资金回笼速度明显放缓。为了尽快的完成资金回流，避免资金链断裂，降价已经成为开发商的首选药方，然而此药方的副作用之大，也让开发商们望而却步。

　　对于我国高度依赖信贷资金的房地产市场，房价的大幅度下跌，不但会损坏楼盘的品牌形象，引发老业主的退房潮，而且会加重购房者对市场的观望态度，致使市场环境进一步恶化，甚至最终导致开发商资金链断裂，所以，即使面临资金难题，很多开发商依然宁愿死撑也不愿意降价。

　　低盘出售，稳定现价

　　毫无疑问，房价下降会使已购房者心理不平衡，在造成大规模退房的情况下，可能引起诸如拒收房屋、停止还贷等负面效应，如此看来。各地开发商是否选择降价还需三思而后行。买房者的心理是“买涨不买跌”，降价对于眼下楼市来说，是一把双刃剑，不降则滞销“等死”；降价幅度过大，以前的买房人就会寻找各种理由退房，是“找死”,大多数人不是不想降而是不敢踩进“雷区”。

　　因此，在当前情况下，销售过程中的楼盘要保证项目的长期利益就绝对不能降价，开发商只能考虑对新开盘的项目采取低价起售方式促进资金回笼。这样既不会影响到楼盘的品牌形象，造成退房潮等问题，也可以加快楼盘的销售速度，缩短资金回流周期，是快速缓解地产商资金链紧张的有效途径。