在惠普戴尔不断壮大自身渠道的同时，日前联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏致信渠道，在激励渠道08财年并肩作战的同时，也对渠道在过去所做出的成绩表示了肯定。

　　陈绍鹏在信中对渠道在07财年做出的成绩表示了肯定。据介绍，07年联想的海外业务实现了连续8个季度的高速增长，并连续6个季度实现盈利，同时联想大中华区与俄罗斯区在07年也做出了出色的业绩。据了解，自联想发布ThinkPad X300以来，该产品受到了众多用户的关注，这意味着联想有能力为渠道提供有竞争力的产品，让渠道在市场竞争中始终处于领先地位。

　　分析人士指出，目前惠普与戴尔正不断壮大渠道，试图从联想着手进行挖角，此时联想向渠道致信，从另一个角度出发，也是对联想渠道的安抚

　　做为联想的竞争对手，惠普于去年年底正式启动了专注于中国中小企业市场的惠普“全程助力”计划，该计划不仅面向中国的一、二级城市，四至六级城市的中小企业也将从中受益。惠普将按行业与地域相结合的方式开展该计划，将于2008年覆盖华北、华东、华南、西南、南京、武汉、东北、西北八大区的600个城市，以及包括制造、金融、服务、医药和物流在内的十几个重点行业。

　　自惠普全面进军四六级市场以来，就不断与联想展开争夺战，据惠普表示，目前大约有四千家零售店面和8000家代理商，并且计划在2008年将覆盖城市由目前的420家拓展至600家。业内人士指出，针对“全程助力”计划以及拓展零售店面覆盖城市的目标，惠普从联想挖角无疑是条捷径。

　　做为渠道市场的生力军，戴尔的渠道势力不容联想忽视。4月2日，戴尔公司宣布在国内推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划(Partner Direct)。通过该计划，戴尔希望进一步扩大国内区域市场的覆盖能力，尤其是大中城市以外的区域，更好地服务分布广泛的中小企业客户，并提升大企业和行业解决方案的能力。

　　另一方面，戴尔的商用电脑渠道合作伙伴销售计划将采取“谁销售谁负责”的售后服务方式，这就意味着，目前市场上数量众多的灰色渠道将有望“转正”。据不完全统计，仅一级城市戴尔的”灰色渠道“就有超过100家，二三线市场也有好几十家，如此庞大的“灰色渠道”规模如被“转正”，将为戴尔的销量提升起到了很大的作用。

　　分析师指出，目前正值得惠普与戴尔积极拉拢渠道的“非常时期”，联想选择此时对渠道的安抚也是情理之中的事。但事实上，惠普和戴尔欲挖角联想渠道，也是不容易的事。目前至少有多叫较大的联想渠道商表示，尽管在多次竞标会上惠普期望挖角联想渠道，但目前仍与联想保持长期合作关系，不会投惠普。而部分联想渠道尽管也在销售惠普电脑，但仍是以集成商的身份销售，不会跟随厂商的渠道政策发生改变。