对于市场的后来者，高行业竞争壁垒下的源真若想谋取一片天下，需要凸显优势、转移焦点、实效精准

　　这么多年来，看着牛奶市场的风起云涌，乐观和担忧两种心情一直萦绕在心头。

　　乐观的是，狮子和羚羊的故事让伊利和蒙牛两个企业通过务实的本土化营销运作，你追我赶，打败了洋品牌，吞并了地方小品牌，成为两个全国性乳业巨头，初具世界级品牌基础。

　　担忧的是，阜阳假奶粉事件、碘超标、人造奶等乳业恶性事件频发，恶性价格战让奶比水贱，信任危机几成事实，我们仿佛只看到了中国乳企规模的长大，但却“大而不优”，国内几大乳业品牌价值没有获得与销量的同步提升。

　　国内有哪个牛奶品牌敢透露自己真实的品牌忠诚度数据吗？有哪个企业能在停了广告之后还能保持销售现状的？

　　看似成功的背后，是否隐藏巨大的未来经营危机？温总理倡导的“每天一斤奶，强壮中国人”，是否应该成为一个具有远大理想的乳企品牌的指引和警策。

　　我相信一点：真正世界级品牌的诞生基础绝对是诚心诚意的人类健康终极关怀。

　　2006年初，源真乳业的董事长李元真有一个困惑：想在中国市场再做一个来自内蒙古的牛奶品牌。他的牛奶和别人不同，他的牛奶据说是种出来的，是中国第一个获得审批的有机奶，目前没有竞争对手。

　　后经深度接触才知道，他投入巨大心血建设中国第一块有机奶牧场，历经十余年的努力，终于成功批量生产中国第一盒有机奶。

　　寻找市场核心按钮，构建突围之道

　　伊利、蒙牛两只大狮子以及三元、光明、三鹿等区域强势品牌构成的狮群掌握着市场话语权，他们之间正展开激烈的市场争夺战，任何一个小企业跻身其中，必然会落个遍体鳞伤，甚至是灰飞烟灭。

　　源真如何在强手如林的乳业市场求生存和谋发展呢？

　　看过《霍元甲》的人都知道，霍元甲无论从体型还是力气都难以打败俄罗斯老毛子，但最终靠什么取胜呢？就是抓住了对手的弱点，攻击其短处，找到了对手的死穴。

　　营销竞争和比武一样，以弱击强、以小博大的制胜之道必然在于抓住对手的弱点而攻之。

　　乳业品牌群雄的弱点在哪里呢？经过分析我们发现，所有人认为中国乳业市场进入资本竞争时代，拼的是钱，靠的是过硬团队，但他们忽略了一点，这些结论都是建立在产品同质化基础之上。如果抽掉这个前提，完全是另外一番景象。

　　对于牛奶产品同质化，原因在于都是牛身上挤出来的，但牛来自哪里呢？蒙牛、伊利诉求来自大草原，但哪一块草原呢？并没有给出清晰的交代，只是诉求了一半。光明、三元、三鹿等非草原品牌只能强调工艺品质，或者是营养成分，关于“奶源”问题，成为行业内讳莫如深的共同遵守的潜规则。

　　而乳业最稀缺的资源正是“奶源”，源真乳业最宝贵的资源也正是“奶源”，而且是有机奶源，中国第一块有机牧场。