3月份二手楼市迎来了盼望已久的局部回暖，二手房交易量有所回升，中介人士分析主要原因是经过几个月的淡季后，业主、买家的心态都有所转变，尤其是业主放盘价回归相对合理，吸引人的价格促使原本还在观望的自住需求重新开始买房。为了让这种成交进一步提升，记者发现，近期中介也纷纷加入“自救行动”，有经纪悄悄降佣的、有中介行大型的促销活动像买房送装修、送宽带等。

　　1、现象:业主放盘不盲目追高

　　记者从满堂红多个分店了解到，经过不到半年的市场调整，业主买家的心态都有所转变，与市场行情更为贴近，主观性没有那么强了。满堂红骏景分店店长谭小姐介绍，近来业主和买家的心态都比较平和。特别是业主方面，现在业主多会在放盘时参考市场价格，在市场价5万元以内的范围内浮动，不会盲目追高也不会放太低，除非有些特殊情况要急卖的才会低出市场价3万-10万元出售；此外，随着市场的回暖买家也开始考虑房价是否会再上涨，但仍带有一定的观望情绪，因此在看定物业后还会反复调整价格，以期拿到最低价格。据满堂红珠江新城置业专家介绍，去年的一系列政策对高端物业的业主影响最大，所以这部分业主在价格调整上也比较积极，不少2万元/平方米以上的物业，现在业主都会放盘1万多元/平方米，以接近市场价和买家的心理期望价格。

　　据多个经纪反映，如今“压价”的成功率也在增多，普遍来说买家看几十万元的房子压价3万－5万元很正常，业主的心态也比较平和，即使买家还的价格低于自己的底线也不会像以前一样摆出冷对的姿态，协商的余地较大。

　　2、现象:中介明里暗里拉成交

　　面对这种回暖迹象，如今的中介行也在积极应对，明里暗里使用各种措施拉动成交。对买家最实惠的莫过于佣金问题，近期看楼的市民都能感觉到经纪们与楼市高峰期时的不同。

　　梁小姐最近在老城区看了不少单位，她表示去年年中也看了些楼，与以往对比，虽然如今相中的单位价格不符合她的心理价格，但明显感觉到有些单位谈价的空间是大了。让她印象最深刻的是，好几次看楼与中介提到中介费的问题时，多个中介行的经纪都主动提出如果成交中介费可以再“商量”，当中还不乏市内几个大中介行，“这与我去年看楼的时候很不一样，以往经纪都是咬紧3个点的，有的甚至要收我5个点中介费。”

　　据业内人士透露，最近不少中介行为了拉动成交，尽管公司明文规定是要收3个点的佣金，但经纪们都通过私下操作、降低佣金来促成买卖成交。一方面，业主目前很多都已不用收佣金，另一方面只要买家提出降低佣金，一般就只收1.5％－2％的佣金，最低的甚至只收买家1个点的佣金。有经纪说：“目前最重要是有成交，自己少拿点提成也不要紧。”

　　除了暗地里降佣这个实惠“着数”外，如今越来越多中介行也推出了大赠送的优惠促销来拉动成交。像方圆上个月开始推出的买房送宽带、满堂红最近推出的买房送装修等，虽然形式不一样，但实质都是通过促销赠送来折让佣金，“牺牲”部分所得来促进成交。业内人士分析，中介积极的“自救”态度，再加上业主放盘价的进一步理性，相信4月份会有更多自住需求在二手市场释放。

　　置业分析:自住买家应逢低吸纳

　　满堂红研究部认为，现在二手楼价在调整到一定幅度后就会得到市场的承接，在买卖双方以价格为中心的新一轮博弈完成之后，市场有望停止振荡走向稳定。经过了几个月的淡季，目前二手房市场业主、买家的心态都有所转变，二手价位相对回归合理，对于准买家来说应该是不错的入市机会。

　　股市波动加快业主调价步伐

　　来自中介公司的消息表明，进入2008年以来，可以明显感受到业主心态从强硬到平和的转变。满堂红研究部表示，实质上本轮二手楼价的调整也是分阶段的：第一阶段是二套房贷政策刚刚出来的时候，以部分短线投资客为主导的业主果断地降价出货，但是当时大多数自住和有长线投资意愿的业主还是不肯在价格上让步，期望市场能够像以往几次调控一样迅速反弹。第二阶段是在春节过后，经过了大半年时间，市场上的购房意愿依然低迷，逐渐失去耐心的业主趋于妥协。

　　值得注意的是，近期股市的不景气也对楼市产生了一些影响，个别持有多套房贷物业的业主因为股市下跌资金紧张，主动降低放盘价以求快速出售。如天河区南雅苑的一套房子最近以不到7500元/平方米的价格售出，而在去年高峰期同类房子一般都要卖8500元/平方米以上，就是因为业主急着用钱。

　　自住买家看准时机逢低入市

　　在业主心态松动的同时，买家们也有了入市的可能。在去年就计划买房的林小姐表示，去年八九月份自己一直在看丽江花园 的二手房，只是市场上的房子太抢手了，看中的房子稍一犹豫就被别人捷足先登，要么就是业主“反价”，所以一直没有买成，现在看来反而成了好事。最近听说楼价下降，林小姐又回到了买房的行列，发现不仅选择多了，价格也便宜了不少。来自满堂红研究部的统计数据显示，去年丽字楼的均价曾达到5500元/平方米的高位，但是之后的成交一直不理想，到今年3月份其均价重新回到5000元/平方米左右，买家入市的愿望又被激发起来。

　　有资深业内人士表示，对于自住买家来说，最近确实是一个不错的入市机会：一方面，二手楼的价格经过大半年的调整底部已经基本探明，买卖双方对房子的价值衡量皆心中有数，容易达到利益的平衡；另一方面，由于市场上没有了投资性需求的竞争，自住买家选择房子的余地以及找到“笋盘”的机会都要远远大于去年高峰期。