在买方市场的今天，促销无疑是吸引消费者购买的不二法宝。买赠、打折、抽奖、举办比赛……促销大战越演越烈，费用也逐年上扬，令不少中小企业不堪重负。

　　然而在今年的零售市场上，一种新的促销方式正在商家中悄然流行，那就是两个或多个企业或品牌的跨行业“联合促销”。由于双方可以借助对方的渠道增加曝光率，又还可以共同分担促销成本，因而备受众多企业和品牌的青睐。

　　百事、苏宁

　　强强联手应对旺季销售

　　百事可乐是世界著名的饮料业巨头，苏宁电器(002024行情,股吧)是大型家电零售卖场，两个看似毫不相干的企业，近期却携手掀起了一场名为“2008好运即时送”的“蓝色促销旋风”。

　　从3月15日起，5亿多瓶标有苏宁电器标识及联合促销活动的百事可乐开始在全国陆续上架销售，消费者在购买百事可乐品牌碳酸饮料，如百事可乐、七喜、美年达ＰＥＴ包装产品、易拉罐等产品时，均有机会赢取苏宁提供的奖品，包括3000元卡、100元购物电子优惠券、50元购物电子优惠券，以及百事摩托罗拉Ｖ8限量版手机等。

　　苏宁电器相关负责人介绍，此次联合促销活动的中奖概率极高，如100元优惠券设置了1.5亿个获奖名额，50元优惠券的中奖数量更是达到了3.5亿个。如此大规模的联合促销，开创了国内家电行业的先河。

　　事实上，每年春季都是饮料企业的热身期，几乎所有的饮料企业都会在这一时期发布本年度的新品或者拉开促销的序幕，而即将到来的“五一”黄金周以及婚庆旺季等也将形成家电的销售高峰。两大行业巨头选择在此时跨行业强强联手，显然是一种互惠互利的双赢举措。百事可乐凭借苏宁提供的奖品增强其对消费者的吸引力，而苏宁电器则借助百事可乐庞大的消费渠道，把自己的优惠券推广到亿万消费者手中，以点燃消费者的购买热情。

　　格兰仕、云贵旅游

　　联手促销降低成本

　　无独有偶，同属于家电行业的格兰仕空调，前不久也与云贵两省旅游机构“快乐天堂”组委会，联合发起了“让世界共享一个快乐天堂”的大规模云贵游通票馈赠活动。买空调游云贵，看似毫不相关的两码事，在联合促销的整合下，成为了双方吸引消费者的有力砝码。

　　目前，凡是购买格兰仕“光波美梦宝”空调，就可以获赠一套价值4095元的云南旅游通票、价值4235元的贵州旅游景点通票，整套票面价值合计高达8330元人民币。在今后约5年的有效期内，凭该通票可以免费游览云、贵两省涵盖所有著名景点在内的245个景点。购买一台标价只有几千元的空调，赠品价格却高出商品价格两倍多，促销活动得以实现的关键就在于双方资源互换。实际上，格兰仕只购买了一部分通票，另外一部分是由“快乐天堂”赠送给消费者的。

　　格兰仕集团常务副总裁俞尧昌表示，此次促销活动为格兰仕消费者创造了新的价值链，让他们轻松圆了一个本来需要昂贵代价才能圆的云贵游梦想。

　　爱普生、汉王

　　互借渠道拓展品牌

　　在跨行业联合促销如火如荼的同时，行业内非竞品之间的联合促销也风生水起。4月1日-4月30日，以生产彩色喷墨打印机等输出设备著称的爱普生，与手写输入产品的著名生产商汉王科技，就联手上演了一出优惠券互赠的联合促销活动。

　　在活动期间，凡购买爱普生照片打印机R390、SP1390、照片一体机RX690等7款产品的消费者，均可获赠价值200元的汉王优惠券一张。凭汉王优惠券购买汉王创意大师0806或名片通袖彩等产品的消费者，再送价值50元的爱普生优惠券一张。如果用户不需要再购买爱普生机器，可以使用这张优惠券，以9折价格通过爱普生热线购买延长一年的保修服务。

　　汉王科技的市场部负责人程海告诉记者，企业单独搞促销活动，不外乎打折、搞比赛等形式，不仅用户参与性不强，而且成本也相对较高。选择爱普生这样与自己目标用户群基本一致，而功能上又互补的企业搞联合促销，可以在分担成本的同时，通过对方的终端增加曝光率，促进销售。这对于对方来说也是一样的。

　　事实上，国外非竞争性一线品牌的整合营销活动非常普遍，世界500强企业基本上都有各自的非竞争性一线品牌联盟伙伴，通过1+1的协同效应，能够更好地满足消费者的消费预期。