在北京刚结束的全国政协十一届一次会议上，浙江同心集团总裁、葡萄牙国际龙商会会长陈王斌递交的提案是《关于扶持海外华文媒体，拓宽中国对外宣传渠道的建议》。他告诉记者，浙江同心集团联合一批海外爱国华侨投资创办的《欧洲同心报》已经在葡萄牙和西班牙正式发行，并准备扩大到欧盟20多个国家，有望成为欧洲第一大中文报。海外中文出版业有广阔的发展前景，但是他们的发展也面临一些困难，如何更好地管理和经营海外的媒体没有任何经验可以参照，迫切需要国内新闻主管部门的指导和支持。

　　哪里有财富热点，哪里就有浙江民间资本的影子，越来越多的浙江民间资本开始转向更加成熟和专业的投资领域。记者日前从浙江省记协等有关部门了解到,浙江民营资本正频频进军海外传媒产业市常

　　“金邮”在比什凯克控股电视台

　　在位于浙江省金华市区宾虹路的之江大厦里，很少有人知道这里的金华邮电工程安装有限公司董事长陈建文，还兼任着吉尔吉斯斯坦首都比什凯克德隆电视台(DOLONTV)的总裁。

　　金华邮电工程安装有限公司成立于1997年，主营通信行业的施工维护，是国家电信、智能化专业承包二级企业。公司在金华的信息化建设中脱颖而出，目前拥有员工300余人，承接各类通信线路工程5000个，建设总投资15亿元，是浙江省通信建设行业的排头兵。位于中亚东部的吉尔吉斯斯坦是中国的近邻，1991年因前苏联解体而独立，经济并不发达，有线电视技术比较落后。中吉达成协议，中方开放中资入吉并承诺百个援助项目。2003年金华邮电工程安装有限公司参与新疆广电厅的援外项目，建设吉尔吉斯斯坦首都比什凯克的有线电视网络。2005年10月，“金邮”买下吉尔吉斯斯坦广电部在德隆电视台的股份，“金邮”董事长陈建文正式出任德隆电视台总裁。

　　德隆电视台目前在吉国首都1/5区域建立了光缆到户的有线电视广播网，现有用户5000多户，预计今年将增加3000新用户。德隆电视台在吉国有许多被批准的文件和条约，业务范围包括微波有线电视网、固定电话系统，比什凯克的大量居民期待着成为德隆电视台的幸运收视者。陈建文告诉记者，从前苏联解体后独立出来的吉尔吉斯斯坦，通信业务相对落后，目前仍大量使用脉冲拨号电话和黑白电视机。由于德隆电视台的进入，现在比什凯克开通DOLONTV的居民，已经从原来的四五套节目增加到可以选择70多套电视节目，其中包括HTB、PTP、OPT、TB-6等吉国观众熟悉的电视台，为了促进中吉两国的交流，陈建文还特别增加了CCTV-1、CCTV-4、新疆卫视等频道，满足了吉国人民了解中国的愿望。

　　“经过3年的建设，我们已经在比什凯克市投资1400多万元，目前布点用户达到2万户，占全市家庭数的20%，已经有5000户用户安装上了入户电视电缆，我们已经赢得了观众，有更多市民申请成为我们的电视用户。未来德隆电视台将考虑向电缆传输地区的用户，提供包括‘广电节目传输、数字电视、固定电话、数据传输’在内的三网合一增值业务，我们的网络至少可用20年，2年后目标用户争取达到5万户，我们在为比什凯克居民收看到世界上更好的电视节目创造条件的同时，也获得企业自身的发展。”陈建文告诉记者，中资企业在吉国投资矿产的比较多，而传媒产业在国外资本运作市场占据重要的地位，中国民企介入海外传媒产业是一个全新的挑战，需要认真探索在国家政策框架内的全新的民营化媒体经营模式，更加需要优秀的人才、团队来实际操作。“金邮”参与控股“DOLONTV”前后已经有5年多，之间也一度停滞过，但因为关键做的是企业擅长的通信建设项目，目前收支已经持平并开始赢利，另外，对方国家相对落后的产业现状，也让企业有了施展空间。

　　3月中旬，应中国人民政治协商会议全国委员会邀请，金华邮电工程安装有限公司总经理张素兰作为金华市唯一特邀代表参加全国政协十一届一次会议旁听，张素兰告诉记者：“吉尔吉斯斯坦对中国了解甚少，我们很想利用电视这一载体让当地居民能收看到中国节目，以传播中国文化，弘扬中华文化精神，报效祖国。”目前德隆电视台已发展成为吉尔吉斯斯坦中资机构的龙头企业，去年8月胡锦涛主席应邀进行国事访问期间，德隆电视台的车辆、翻译还被商务部紧急借用。

　　亚洲商务卫视重点瞄准国内市场

　　在义乌的部分外商居住区以及涉外宾馆，可以看到亚洲商务卫视的电视节目，这给中国小商品城对中东地区的宣传带了不少便利。2007年4月亚洲商务卫视在继设立广州办事处后，在义乌设立了第二家中国办事机构，进一步融入沿海市常

　　“亚洲商务卫视去年底启动了‘相信中国·相信中国制造’的大型采访活动，向中东阿拉伯世界介绍中国企业和中国产品，采访组已经相继启动杭州、金华、宁波、衢州等地的采访活动。作为中国制造的重要组成部分，浙江制造在中东地区占了中国出口贸易40%的比例，因此，阿拉伯亚洲商务卫视把重点市场拓展选择在浙江开始，我们将以事实说话走遍浙江的11个地市，走进各大出口企业，从第一时间、第一现场向观众发回最真实的报道，为‘浙江制造’、‘中国制造’发出呐喊的同时，也向企业推广我们的自身品牌。目前，已经有许多驻义外商和义乌小商品生产企业与我们签约，达成合作关系。”亚洲商务卫视浙江事务处主任龚于能告诉记者。

　　作为全球首家华人全资控股的境外电视台，亚洲商务卫视是欧亚非地区唯一专门介绍中国信息的专业商务资讯电视平台。2006年8月，亚洲商务卫视正式开播，用阿拉伯语和英语24小时不间断地向20多个阿拉伯国家播送节目，主要介绍中国文化、旅游和商品，发布中国商务资讯，推介中国产品和品牌，收视人口约达4亿，在中国企业与中东市场之间架起一座金桥。

　　温州人王伟胜原来在温州市鹿城区做服装生意，1998年举家搬迁到迪拜做服装贸易，1999年创办中东最大中文门户“迪拜华人网”，6年时间他把业务扩充到餐饮、家具、家居用品贸易，成为不少国内厂家在阿联酋及中东地区的总代理，还担任了阿联酋温州商会副会长。2005年迪拜媒体城总经理找到他，希望他为阿拉迪尔卫视提供一些介绍中国资讯的电视片，原因是阿联酋有近10万华人长期从事贸易活动，而相关商业信息相当匮乏。

　　阿拉伯国家进出口贸易总额约占其GDP的53%，其中每年40%的商品需要从中国进口，目前该数字还在快速递增，中国和阿拉伯国家的贸易额已突破500亿美元，巨大的商业市场和频繁的商业交往需要一个传媒窗口进行沟通。王伟胜意识到了其中的商机，他把收购电视台的想法告诉好朋友刘海涛，刘一度担任阳光卫视中东地区总代理，两人在阿联酋注册成立了中资公司——华星集团。经过一年时间运作，2005年末华星集团成功收购阿拉迪尔卫视，并于2006年初在迪拜重新登记拿到了阿拉伯亚洲商务卫视(ASIABUSINESSTV)的营业执照。

　　亚洲商务卫视主动向中国市场靠拢，龚于能说：“中东地区一共有80多家卫星电视，我们是第一家也是唯一以商务为主的电视台，收视率也许不会很高，但目标受众非常有针对性，都是经销商。而且我们对中国企业收取的费用，远低于香港凤凰卫视等知名卫星电视台，就宣传效果和性价比来说没有人能跟我们竞争，现在前来签约的客户很多，说明了客户对我们的认知程度。目前我们已经在广州、杭州设立了制作中心，节目的采集和处理基本在国内进行。在中东创办中国人的电视台，对国内产品和品牌的推广有很大作用，目前中东和非洲国家对中国商品需求大但认知低，老外贴个商标就拿走八成利润。我们了解中东市场需要什么，有了自己的电视传媒，对于树立中国品牌太重要了。亚洲商务卫视目前主要给国内品牌商做品牌推广，开设的栏目有《中国百业之窗》、《投资中国》、《品味中国》、《周游中国》和《商贸快讯》等，已经受邀参与报道了义博会、五金博览会等众多国际性的商务活动，向全世界尤其是中东客商传达国内商情。”

　　背靠祖国期待走得更远

　　亚洲商务卫视的定位是“以发布中国的商务资讯为基础，以介绍中国商品的详细信息为亮点，为中国企业开拓中东市场搭造起一座沟通的桥梁”。电视台在实现行政管理层华人化的同时，聘请了原阿拉迪尔卫视的阿联酋籍资深人士担任台长，并根据栏目需要新聘用了20多名阿拉伯语播音员和一批中国籍电视制作人，开始了在两国业务的精耕细作。

　　与亚洲商务卫视相比，德隆电视台目前的架构和运作要简单一些，陈建文一般每季度从浙江金华去一趟吉尔吉斯斯坦处理公务。他告诉记者：“我们从国内派去7名骨干人员，他们在国内都有多年从事有线电视网络建设的经验。德隆电视台其余35名工作人员全部在当地招聘，目前以转播节目为主，我们开通一户家庭是5美元，全年有线电视的收视费是42美元，目前德隆电视台还不参与电视新闻的采访制作，而专注于网络建设，关于新闻采制及广告经营还在未来的考虑中，需要有关方面特别是国内部门的支持。应该说我们已经促进了中吉两国的沟通，建台伊始就开通什么频道的电视节目，我们曾经在当地开展了大范围的问卷调查，结果中央电视台一套位列最后一名，吉方人员甚至对将中央电视台一套列入频道固定传输内容持排斥态度，认为这里不是中国！而现在我们已开通了国内五套节目，在当地掀起了中国风。”

　　电视台是一项长期投资，需要源源不断的资金投入，以民营企业的一家之力，维持电视台正常运营的庞大资金能否得到保证？迄今为止国内官方关于媒体产业的投资政策仍然没有完全放开，行业外资本投资媒体只能获得一定期限的经营权与收益权，不一定能获得媒体投资中最具投资价值的媒体品牌的拥有权。在过去的政策限制下，一些境外媒体也通过“战略合作”、“项目合作”等规避手法开展业务。

　　以阿联酋为例，在迪拜媒体城本地和国际媒体都可以平等享有政府提供的开放政策：外资可以独资拥有媒体；可以自由运作媒体，政府不加干涉；免征50年营业税和收入所得税。龚于能告诉记者：“亚洲商务卫视的运作成功与否，很大一块业务取决于国内的广告客户，目前亚洲商务卫视在国内还是一个新的品牌，迫切需要提高频道知名度和美誉度。”在吉尔吉斯斯坦，因为其是WTO缔约国的身份，媒体投资已经完全市场化，陈建文说最大的风险来自于政治，因为如果贸然进入新闻产业，而不能处理好与该国各政治党派的关系，则生存都会成为问题。

　　青田县是浙江重点侨乡，青田人在闯荡海外的过程中，也进入了文化投资流域。《欧洲同心报》总经理黄伟斌告诉记者，他们学习国内报业管理经验，在经营上灵活采取市场手段，政治上坚持爱国、爱乡，坚持和平统一，坚决维护中华民族的利益，这份作风严谨、风格鲜明、内容丰富的报纸，已经在海外华侨中产生了影响。海外中文媒体是中国政府对外宣传的重要力量，补充了官方宣传渠道的不足，他们的地位、作用是独特的，政府应该充分利用这些海外爱国中文媒体，使之成为中国政府对外宣传，团结广大海外侨胞振兴中华的重要平台，在国际舆论中发出属于自己的声音。他希望政府出台政策扶持海外华文报，帮助海外华文报提高办报水平。

　　浙江省记协秘书长陈宗泽在接受记者采访时说，浙江的民间资本活跃，2004年10月份就有东阳商人应波涛在阿联酋创办《华人时报周刊》，主要为当地华人服务，目前发行量达到1万多份，年赢利达到200多万元人民币。从一种经济现象看，掌控境外媒体的浙商生命力、渗透力都很强，把投资领域扩展到了文化产业，体现了浙商的眼光和远见，使内地投资者也可以分享海外传媒业的高增长收益。民营企业“掌舵”国外媒体，其报道口径和内容要特别注意符合国家利益和当地价值观，以获得长期生存的本钱。从浙江的制造业主到运作报社、电视台，民间资本进入海外传媒领域还是有一段路要走的，在新的风险博弈中，浙商还需要一个学习和成长的过程。

　　作者：方令航 吴重生