2、同样的动机

　　在产品老化和产品趋于同质化的恶性竞争背景下；面对消费者消费疲劳和行业长时间的创新乏力与企业创新不足成为行业内外论及发展问题时经常提及的字眼的话题时；在行业发展难以突破、企业增长空间有限的情况下，在应对各方面成本不断攀升的压力下；当销量突破、产品创新和成本上升，已成为制约行业下一步发展的三大关键问题时。为缓解行业的燃眉之急，挽救企业利润和效益的持续下滑，价格同盟成为一种最好的选择。

　　3、一样地口径：

　　纵观各个行业和每一次的价格联盟的产生，作为价格联盟的发起者都会在“自律”的掩饰下，打着规范市场行为、营造公平的竞争环境口号，来为价格联盟披上美丽的外表。

　　4、一致的结局　

　　从最早的彩电行业的价格联盟到民航业的价格联盟再到近期乳业和方便面的价格联盟，我们无一列外的可以看到行业选择价格联盟的方式其实都是一种无奈的举措结局：据以失败告停、以闹剧收场

　　虽然有着太多的相似和相同，但是我们透过价格联盟，挖掘其背后的东西，又有很多值得我们去反思？

　　二、谁是罪魁祸首？

　　我们综观国内各个行业的联盟行为，不难发现这样一个规律：在一个行业被领先者扩展出一片市场之后，总有后来者在不断的进入，随着后来者的不断进入和对市场的蚕食，在营销手段缺失的情况下，价格战成为最好的利器，领先者为保持其霸主的地位总会高举价格战的祭旗试图去扼杀处于发展中的后来者，而作为新崛起的后来者为了能扩疆辟土超越领先者也往往会利用低价的策略来应对领先者，在这不受价格限制的较量中，最终的结局是弱者出局，强者成为行业的大佬或者问鼎区域的霸主。拥有者市场份额、行业影响、品牌知名度、美誉度、忠诚度等等诸多的荣耀。

　　而当硝烟散尽、尘埃落定之后，导演这场战争的罪魁祸首，如今的行业的大佬或者问鼎区域的霸主，在得到得到诸多的荣耀后，又会凭借其所具有的优势和资历，摇身一变扮演起新的角色，冠冕堂皇的打出维护行业发展的旗帜，采取价格联盟的形式来实现高手之间已经存在良性竞争的生物共存默契，这一点不管是在过去的彩电、空调行业，还是在如今的方便面、牛奶等行业的价格联盟，我们都能看到如 TCL、康佳、格力、美的、康师傅、华龙、伊利、蒙牛等这些行业大佬们的身影，正所谓成也萧何败也萧何。

　　三、价格联盟大佬们的游戏

　　首先，价格联盟是大佬们在完成自身资本的积累、品牌的塑造、市场的占有时，面对竞争一厢情愿制定的游戏规则。