如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你：

　　“你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是为了什么？你想要成为怎样一个人？”你该怎样回答？

　　当然这是个假定，也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是，在夜深人静万籁俱寂的时刻，你有没有坐下来，让自己的心灵得到片刻的宁静？这个时候，你可以认真地思考一下刚才的问题：“我是谁？我从哪里来？我将要到哪里去？我活着究竟为了什么？我这一生想要成为怎样一个人？”

　　好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么？因为他们搞不清楚这些事情。

　　同样，做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员，在自己紧张忙碌的工作之余，也应该给自己提几个问题，以捋清自己的思路，明确自己的方向。有句话说的好，知道路，就不怕路远！如果你搞清楚了一些根子上的问题(我也把它称为“灵魂深处的问题”)，也许你进步的速度比你想像的还要快。

　　问题一，我为什么要做销售？　　

　　佛学中有一句话：“见缘起即见法”。

　　人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的动机是什么！

　　那么，同样，我们要想提高自身的素质，掌握更多的销售技能，首先，也要搞清我们做销售的动机是什么！因为这决定着你能在这条路上走多久、走多远。　　　　　

　　我总有一个观点：许多事情之所以做不好，是因为刚开始就没有搞清楚这件事究竟是什么。

　　我见过太多的销售人员，一问起他们为什么要选择销售这个行业，都是这样的回答：

　　“也没什么原因，就是找个工作，挣钱嘛。”

　　“我什么都不会，也没有什么学历，做销售好混一些。”

　　……

　　我想起了一个笑话。一次，一个人问一个养羊的人：

　　你为什么养羊？

　　为了赚钱啊！

　　那你为什么要赚钱呢？

　　为了娶媳妇啊！

　　那你为什么要娶媳妇？

　　为了生儿子！

　　那你为要什么生儿子呢？

　　为了养羊啊！

　　大家可以想一想，在我们身上有没有这个养羊人的影子呢？

　　从心理学的角度来讲，一个人做一件事的动机越强烈，他做这件事成功的可能性就越大。如果我们销售人员都抱着类似“养羊”的动机来到这个行业，很难想像他能做出多么出色的业绩来。