记得一次销售培训中，当我问到这个问题时，一位学员显得很激动，他说你问的这个问题正是一直困惑他的问题，但他从来都没有静下来认认真真地想过，也没有人提醒他去思考这个问题。现在，他终于明白自己该做什么了。

　　日本的推销大师原一平说过：“我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！”这就是他做销售的动机。抱着这样一个态度来对待自己的工作，还有什么困难不能克服呢？

　　其实，我们知道，进入销售这一行并不难：不需要经验、没有学历限制、不用一技之长、不需要投资、不受年龄的限制……但要做好这个工作，却不是件容易的事情。你不但需要努力学习专业知识与技能，更要面对和克服销售路途上的种种艰难困苦，失败挫折。如果没有一个很好的甚至强烈的动机，那你是无法坚持下去的。

　　所以，无论你已经做了多少年的销售工作，请大家都认真思索一下这个问题。也许，很多你一直困惑的事情就会变得清晰，你也就知道自己下一步该怎么去做了。

　　问题二，我热爱销售这份工作吗？

　　一位刚毕业的大学生做了一段时间的销售工作，其间遇到很多挫折，有点丧失信心，向我咨询他该怎么办，是否转行。我问他，你喜欢销售吗？他告诉我非常喜欢，如果真的不做了还舍不得。我说，没有问题，我敢打赌，只要你坚持下去，一定会成为一个出色的销售人员。

　　为什么我那么有把握这样告诉他？因为他喜欢销售。喜欢，这是做好一件事情的最大动力。

　　4月初遇到一个女孩子，特别伤感。我问她怎么了？她说张国荣自杀了。说着说着，眼泪几乎要掉下来。我明白了，又一个张国荣的崇拜者：她喜欢张国荣，热爱张国荣，张国荣是她生命中的一部分。

　　我同时在想，假如我们销售人员要能象那个女孩对待张国荣一样来对待销售工作的话，那该是怎样一番天地啊？

　　我记得自己上大学的时候对广告策划很有兴趣，后来有机会做了这份工作后，那种钻研与痴迷的劲头让周围的朋友吃惊。为了一句广告语，可以一夜不睡地琢磨；为了一个策划案，可以一、两天忘了吃忘了喝……因为喜欢，因为热爱！

　　我遇到的出色的销售人员，几乎都非常喜欢销售工作。他们对销售工作那种热爱和投入，丝毫不亚于那些追星族。同样，我也无法想像一个对自己工作没有丝毫兴趣的人能把工作做得很出色！