升位引领中国品牌革命
www.cnfol.com 2008年05月09日 16:33
东博网 张婷
在对品牌资产进行系统分析的基础上,品牌的全面升级要从“品牌精致化”开始。“品牌精致化”是中国的经济从粗犷型向集约型过渡的标志,是品牌形象升级的第一要务!
在“品牌精致化”工程的基础上要进行品牌核心升位工作,包括品牌名称、品牌外在感官、品牌核心价值、企业使命的升位工作,让一个品牌从内到外焕然一新,熠熠生辉。
此外,营销要因地制宜,产品要与时俱进,管理要因人而异,传播要不断提升,品牌要从给消费者承诺、变为成为消费者的“身份标签”、变为让消费者依赖、以至实现让消费者产生情感偏爱!
基层品牌要通过不断升位成为顶级品牌;地方性品牌要通过不断升位成为全国性、世界性的品牌;功能品牌要通过不断升位成为情感品牌!详细
品牌升位路径:跃上品牌金字塔顶
金字塔的最顶端只有一个品牌,然而所有身处金字塔低端的品牌都有机会到达那个最高点。关键看在向上升的过程中所选择的办法。
1、跳跃性升位
跳跃性升位就是从“品牌金字塔”的底层,跨越而上攀升至较高的位置。
牛奶可以卖得很贵吗?
牛奶可以做高端吗?
牛奶可以成为炫耀品吗?
曾经何时,中国白奶市场的高端领域一直是一个所有人都不敢触及的领域,因为所有的调研显示,消费者对价格敏感,白奶是无法进入高端市场的;但是蒙牛却成功制造了特仑苏,一个出道时被同行嘲笑现在却蜂拥跟随的品牌。
蒙牛多年来在产品和品牌上的升位从未停止过,他不断寻找契机进行产品的一次次创新,品牌的一次次升位,也就是在这过程中,蒙牛跑出了火箭的速度,特仑苏摘得了全球乳业新产品创新大奖的至高荣誉。
升位是一个品牌生命的源动力,全球最知名的品牌一定是“最老的品牌”和“最新的品牌”的共和体;老,是指他们经历多年的历史沉淀;新,是指他们不断创新,在新的市场环境中永远走在了行业的前列,品牌不断升位。任何一个品牌只有不断推进技术创新、产品创新,不断进行品牌升位向品牌不断注入新的生命和活力,品牌才会长久,才会长盛不衰,才会历经百年但依然欣欣向荣。
蒙牛特仑苏产品的升位从根本上是对产品目标受众的升位,蒙牛将牛奶的人群再次做了细分,蒙牛正是看到了牛奶中存在的大批高端人群的需求还未被满足,看到了液态奶市场中一片蓝海还未被开垦,于是乎特仑苏的产品升位也就成为一种必然。
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