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升位引领中国品牌革命
www.cnfol.com 2008年05月09日 16:33 东博网 张婷
  从蒙牛“神五”事件、到蒙牛“酸酸乳超级女声”、到蒙牛“特仑苏”的诞生,蒙牛一路走来始终是社会大众所关注的焦点。很多人说因为蒙牛善于抓准时机,很多人说蒙牛的传播非常精准,但蒙牛实现品牌腾飞、受众人瞩目的背后一定有一个个伟大的“升位”做支持。

  “神五”事件是蒙牛营销的升位;

  “蒙牛酸酸乳超级女声”是蒙牛产品和营销的双重升位;

  “蒙牛特仑苏”荣膺IDF世界乳业大会新产品开发大奖是蒙牛在技术、品牌、品质、工艺等多方面的升位

  ……

  正是由于蒙牛不断的进行升位,蒙牛的特仑苏得以问鼎世界荣誉;

  正是由于蒙牛注重升位,蒙牛品牌得以快速腾飞;

  正是由于蒙牛坚持升位,蒙牛企业才得以实现跳跃式增长……详细

  2、包抄式升位

  包抄式升位是指企业在具备水平延伸实力的前提下,向竞争对手的空白领域横向延伸,进而在市场战中形成“围攻”局面,稳扎稳打地夺取“品牌金字塔”本阶层的老大位置。

  中国手机市场虽经历时间不长,却上演了世界上最精彩的手机争夺战争:

  中国的手机市场就是一个不断有品牌通过包抄式升位抗击竞争对手,抢占市场的精彩舞台。

  韩国品牌的崛起则给我们带来很多启迪。韩国品牌在上世纪九十年代初是什么概念呢?在全球还是地摊货的概念,那个时候三星还在给索尼做贴牌打工,但是现在三星成为全球一百个最有价值的品牌当中唯一一个不是出自日本的亚洲品牌。

  三星手机在产品上力求精益求精,通过设计力量打造品牌的差异化,试问谁不喜欢精致的事物,尤其是手机这类一只脚迈进时尚领域的产品,精致更是时尚的重要体现。三星就是靠着对产品外观的精致化设计在手机行业开创了一个属于自己的领域,通过包抄式升位成为了某一领域的第一。

  目前消费者的购买行为主要体现在换机上,在数量庞大的移动用户中,目前每年被换下来的手机已经多达1亿部。中国相当一部分消费者的换机周期在12个月左右。一年前,这个数字还是18个月。在中国,手机更新换代的速度是全世界最快的。

  或许就是因为有这样的背景,LG巧克力手机的出现才能在手机市场掀起不小的波澜,通过单一产品的创新型设计实现了自己的包抄式升位。“爱巧克力哟!”“一摸就脸红”这些广告一出,随即在市场上引起一阵骚动。这是第一款以食品名称命名的手机,它抛开了手机行业传统条条框框的束缚,在产品的设计上更是大胆创新,一举摘取了2006年德国iF国际设计大奖及红点(RedDot)工业设计大奖。
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