3、全部分包只具备建议权，品牌有承包方决定，可说是参谋型。

　　在以往，第一种和第三种类型居多，于是承包方的决定权直接影响了涂料厂家的销量，成了香饽饽，对于渠道之争，众涂料厂家不亦乐乎。但是随着涂装行业的竞争，利润的下滑，部分承包方开始利用品牌选择的自主权，采用一些劣质涂料以降低成本来弥补失去的利润，直接受害方反而成了开发商，涂装效果的不理想，甚至涂装事故的出现，使得业主不满，对环境也造成了巨大的伤害，影响了整个楼盘或是建筑的价值！奥运盛会带来的和亚运会即将带来的火爆开发，使得开发商之间的竞争也是非常的激烈，一点细节都不能马虎，何况是外墙涂装这么直观的竞争点！人靠衣服马靠鞍，涂料可就是建筑物的衣服啊！加之，国家政策的出台，对选材的限制，对质量的要求，对环境保护的强制性规定等等，于是，开发商坐不住了，他要起来拨乱返正，就逐渐成了第二种角色---军师，必须按他的要求做！必须采购他选定的品牌！

　　开发商的角色转变，使得决定权越来越集中向源头，那么那么渠道商(指的是经销商和代理商等)和涂料厂家也要改变角色，剖析自己的优劣势，掉转炮口，对准开发商。这个“炮筒”是由涂料厂家制造，还是通过渠道制造呢？我们不妨先分析一下涂料厂家与渠道商各自的优势。

　　涂料厂家的优势：

　　1、具有价格优势

　　这个是毋庸置疑的，原本渠道商是在厂家价格的基础上加上自己的推广成本和利润销售出去的，如果厂家直接参与，势必会比渠道价格低廉，而且甚至比渠道的拿货价还要低都可以。这个绝对优势，是渠道商无论如何也比不了的，生意还是以赢利为目的的嘛，渠道商是不可能无利销售的！

　　2、具有技术优势

　　一个涂料厂家至少拥有一个技术负责人，规模大的拥有一个团队，这可是名副其实的专家型人才，这种技术的保障，渠道力量也是很难比拟。在渠道中，可能是经验非常丰富，了解得非常多，有一定的深度，但是毕竟不是专业，遇到实质性的问题还是要请教厂家。

　　3、具有资金优势

　　资金优势是相对的，因为现在已不乏投资千万的渠道商，比涂料厂家的资金还雄厚，但是大多数渠道商的资金还是匮乏的，在大项目上很难垫得起巨额的资金，就是垫得上也只能就此项目，无力顾及其他了。而涂料厂家就相对好很多，成本的优势也保证了其资金的优势！

　　4、具有安全优势

　　这里所谓的安全优势指的是抗风险能力和时效。因为渠道商具有先天的不稳定性，所以如果在涂装过程中出现什么风险，渠道商有时就会关门大吉，让你无从追究；话说回来，追究上又能怎么样，资金没有很多，实物没有很多，根本也补偿不了啊。这个因素越来越受到开发商的重视了。