青云创投从清洁领域的独行者到领头羊

　　叶东：

　　在节能会议上“捡到宝”

　　对于国内清洁领域的投资，业内可能很少有人不知道叶东这个几年来孤独的坚持者。现在他已不再孤单，因为清洁领域投资在去年以来已经蔚然成风，正烧得炽热。

　　“我们当时下了很大决心来孤独地坚持这个事情，这就跟一个人走黑路一样，不知道走得对不对。”叶东回忆说，“在大方向上事实证明是对的。我们当时希望走的人越来越多，五年之内会变成主流的投资领域，这些现在印证了，因为终于在我们进入三、四年左右一下子热起来了，今年以一个更大的势头在发展，有更多的人投资过来，这也是我们希望看到的。”

　　如何投资佩尔优？

　　合同能源管理服务模式简称EMC，这是一种全新的节能服务设计。与传统的节能服务公司向相关顾客推销节能产品或节能技术不同，EMC下的节能公司类似于IT外包公司，相关目标顾客将节能业务外包给这些专业的节能服务公司。节能服务公司提供集前期诊断、工程设计、中期融资、设备采购、安装施工、后期节能测定跟踪服务为一体的全方位节能服务。在合同期内，节能服务公司通过为顾客减少能源费用，来支付节能项目全部的成本投入，以及获取相应的利润。合同结束后，高效能的设备归客户所有。叶东在2003年12月投资的北京佩尔优科技有限公司，就是这样一家专业化的节能服务公司。

　　“佩尔优是我当时所在的中国环境基金投资的，当时投资的时候是在2003年，项目是我在2002年桂林的一次节能会议上发现的，当时它只是桂林当地的一个小公司。不过，当时我们就预见到能源合同管理这个当时非常新的商业模式的潜力。”叶东说。

　　据叶东介绍，佩尔优是我国最先进的水蓄冷技术提供商和中央空调水蓄冷解决方案提供商，在大温差水蓄冷系统方面的技术居世界领先水平。佩尔优是第一个中国本土的通过自己的实践来发现这种模式的公司，它当时也不知道国际上有一个同样的模式，通过自己发展起来，因而非常有生命力。佩尔优的技术是一种水蓄冷的技术，与国内主流的冰蓄冷的技术大不一样，因为造价低，机场、楼宇、酒店这样的大型项目都可以用。“我看中了它在中国市场技术上的领先和商业模式上的创新，就投入了，准确的说我们经过了一年的考察和论证。”

　　叶东表示，佩尔优是其一期基金主投的第二个项目，经过这几年的发展，第二期已介绍西门子创投加入，进一步完善了投资人结构。经过这几年发展，佩尔优业务进展不错，拿下了浦东机场二期、深圳机场和LG湖南的大型项目，也被世行的能效基金选为合作伙伴。加上去年国内节能减排的盛行，佩尔优在国内的地位变得相当突出，在国内名列第一，现在很多大的项目都有点接不过来了。“我们总共投入的也不多，首次有一千多万人民币，前后加起来有三千多万。”叶东说，“我们预期它明年下半年能上市。”

　　谈及投资过程中的曲折经历，叶东表示一言难尽。“有很多的曲折经历，包括在公司的整个管理、方向、定位上做了很多大量的工作，用了将近一年的时间论证和考察。由于当时也是刚刚开始对环境保护的投资，所以花了很多时间，进行了公司结构的转变，比如把它从一个国内的公司变成国外的公司。我们还花了一些时间把它从一个桂林的公司转变成一个全国性的公司。”

　　怎样继续领跑？

　　对于未来的投资趋势，叶东说，“新能源里节能应该是最热门的。生物质能、风能新型能源应该还是有很大的空间的，还包括碳交易。我们早期之所以大部分是对污染治理技术的投资，是因为五、六年前我们介入的时候，市场上根本没有新型能源市场，没有这些投资机会。我们是随着中国清洁领域的发展而发展的，先是先污染后治理的方法，然后才是节能、新能源等，包括我们投资的江西赛维和南京中电等。”

　　对于如何保持优势和地位。叶东认为，由于其对这个市场多了几年的实践，对这个市场的情况是比较了解的，因此，最起码对一些商业模式和技术市场趋势的判断有很大的把握。对于一些将要兴起还未兴起的产业也已经有了相应的准备，这也是一个优势，对于新兴项目的判断会以一个更快的时间进入决策。此外，国际上大的跨国公司会带来很多信息，也便于青云在全世界范围内寻找更多的项目和技术。

　　对于投资理念，叶东表示没有什么变化，“国际上环境基金投资是三重底线的投资，即追求财务效益的同时追求环境效益和社会效益的回报。”

　　叶东最后提醒，现在行业热起来了，但有些案子鱼龙混杂。“虽然我们当时投的时候这个行业很冷，但是大家都是在踏踏实实地做事情。现在由于太阳能领域催生了一批富豪，给大家创业带来了一些不切实际的想法，因而在公司价值和操作速度上都有一些偏离。这也是我们在投资中极力避免的，我们坚持自己对于行业、市场、技术和管理团队的判断，这是我们的原则。”叶东表示，“今后新能源将是我们的重点，这也是国家宏观政策带来的巨大的市场。”