不确定的楼市造就不确定的心态，地产商不约而同地陷入"集体焦虑"，拐还是不拐？拐的是什么？怎么拐？拐多少？地产大鳄们并不是底气十足。台下的观众可以看个热闹，而签了生死状的开发商必须得先知先觉、见招拆招，打个盹就有可能身负重伤甚至是命归黄泉。

　　"带头大哥"第一个吃"螃蟹"主动降价，潘石屹正在谋划转移战场……开发商各显神通，积极应对，这些基于自身实力及后市的判断所作出的主动适应行为取得了不俗的市场效应，甚至可称为"社会效应"。

　　首先，这是一场生产资源和市场份额的再分配、再优化。近几年地产发展一路高歌，"不愁卖"的市场终端令诸多企业从门外汉加入淘金行列，似乎人人都能做地产，这样的结果导致土地、资本等资源过于分散，没有掌握在最有效率、最具规模经济的房企手中。淡市为行业调整带来契机，在抢先降价、积极扩展等不同的企业战略下，地产市场格局、资源格局正悄然生变，运作效率大幅提高。

　　其次，各企业看似独立的战略决策其实是一次合力救市行动。在笔者看来，开发商真正步伐一致、合力自救的情况不太可能出现，因为各个企业的实力和预期都不尽相同，因此在营销和发展思路上，将呈现出不同派别，但耐人寻味的是貌似各谋出路的应对之策，也可称之为分力，却也能无形中集结成了救市的合力。

　　以调价策略为例，部分地产商的一步到位式降价产生两个效应，其一是在加深观望情绪的同时也削减了价格调整的周期，从而最大限度地缩短了观望期，长痛不如短痛；其二，部分地产商降价策略为其赢得更多的市场份额，长此以往，市场尤其是市场中的价格控制权将会更集中，这两点都有利于楼市价格和成交的止跌趋稳。至于转战异地或多元发展分散风险的战略，将在一定程度上减少产品供给，有望在扭转价格下滑趋势的同时扭转置业者的心理拐点……

　　地产商看似毫不相关的独立决策，凝结在一起便成为楼市的自我调节器，心中无招胜有招，手中无剑胜有剑，这或许正是市场机制的高明之处。