碧桂园集团(02007.HK)在湖北第二个项目咸宁碧桂园于日前开盘，当天即实现销售近250套单位，预计于7月后继续会在沈阳、安徽、湖北、江苏等地区推出多个项目，其待挖潜力不容小视，下半年的销售料会进一步走高。

　　随着6月15日碧桂园首个真正意义上的北方项目——沈阳碧桂园首日推售就销售近9成的业绩，说明碧桂园已由南方区域性开发商蜕变成为全国性品牌房产企业。碧桂园蜕变之路仅用了十余年，但其每一个步伐都走得比别人要快。

　　打通全国市场的运作模式日趋成熟

　　成功并非偶然，碧桂园集团负责人告诉记者，沈阳碧桂园项目从产品设计、施工到销售定价，都充分与当地市场紧密结合，这也为碧桂园全国性拓展积累了很好的经验。

　　沈阳碧桂园开盘的做法，与碧桂园集团一贯作风一致：大批量、开盘特惠。但其在人力调配、当地市场的把握上的火候却拿捏得很准。碧桂园集团负责人透露，这是因为由于有了前几次的省外项目开盘的锤炼，让公司架构的运作得到磨合，碧桂园打开全国市场的模式已日趋成熟。

　　6月15日，碧桂园第五个省外项目——沈阳碧桂园为其回笼约5亿元人民币。连同6月初新开盘项目武汉碧桂园等项目，碧桂园集团半月内即回收超过14亿元人民币的资金。其中武汉碧桂园从开始建筑到推售仅用了半年时间，将碧桂园资金应快速周转的财务理念发挥到极致。

　　碧桂园6月通讯显示，截至2008年5月31日，已竣工未销售总建筑面积(非土地面积)63万平方米，在建中可销售总面积(非土地面积)1390万平方米，其中广东、沈阳、安徽、湖北、江苏等地区有多个项目会在今年下半年开盘。

　　在碧桂园“快速开发、快速销售”的策略下，如此大量的在建可销售面积一旦进入市场并赢得市场的认可，将是碧桂园高速增长的爆发期。

　　据碧桂园集团负责人介绍，上半年是碧桂园的开盘准备期，开盘人员的培训、物料的筹备都在上半年，尤其是春节过去后的时间中紧锣密鼓地进行，而下半年则会是推盘的高峰期。

　　另辟蹊径：高性价比快速周转

　　下半年的推售将要进入碧桂园熟悉的节奏，将土地快速生产成为住宅，然后再将住宅快速销售到买家手中。对于此，碧桂园将其总结为“快速开发、快速销售”，这就是碧桂园的核心竞争力，并贴上“物美价廉”的标签。房子在碧桂园手上就是真正意义上的“商品房”，从土地到房子都有一个“有限期”，故碧桂园的资金是在快速周转中增值。

　　这一个模式，与备受碧桂园推崇的“沃尔玛”模式有异曲同工之处。

　　碧桂园创始人杨国强于2007年在中山大学演讲时表示：“10年前我就曾经说过我的经营理念：沃尔玛的利润率只有3%，但已经是全世界最有钱的家族了。就算我卖房子的利润率只有5%，如果能把生意做到全中国每个城市、县城、城镇，那多棒！”

　　这是创始人的宏愿，但多少也反映出碧桂园对于企业运营的理念。碧桂园项目多是选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市拥有丰富自然资源和能够快速接驳交通路网的潜力发展区。这与频频在市中心竞投“地王”的开发商背道而驰，碧桂园走的是一条截然不同的道路。选址上，不与同行相互挤占城市的核心资源，而是另辟蹊径寻找具发展潜力的地方，这也是碧桂园与沃尔玛相似之处。所以也决定了市场策略上，两者同样存在相似之处——瞄准主要群体，仅赚取合理利润，以求快速周转获利。

　　“比自己建房子更便宜”获认可

　　碧桂园大多项目首期即建造五星级标准酒店、大型商业广场、学校等完善的配套设施，并提供大量物美价廉的多元化住宅产品，引入酒店式物业服务，使项目一次性迅速成型为大规模高品质社区。

　　尽管碧桂园的广告诉求是要“给您一个五星级的家”，但这一个“五星级的家“却并不昂贵，甚至“比自己建房子更便宜”。在不少地区碧桂园的洋房与当地限价房持平，大大诱发了当地市场的需求。

　　碧桂园负责人认为，购买碧桂园的房子的确要比自己建房子更“实惠”。主要体现在自己建房子需要在土地、建筑、装修、园林等一系列环节上劳心劳力，耗费的时间成本、人力成本都是无形且难以计算的资产。而碧桂园的房子是建在一个高品质的大社区之中，购买即时入住就能即刻拥有成熟、安全、人性化的社区环境，这些都是更为“实惠”的表现之一。

　　碧桂园项目的实惠也同样得到了购房者认可。湖北省武汉碧桂园项目于6月7日开盘，推出近500套单位，仅3天时间即有超9成约450套单位被认购。而据武汉市房地产信息网数据显示，由于武汉碧桂园新推出还未被纳入至该系统中统计，在端午节小黄金周3天，武汉全市其余项目共卖出商品房刚刚200套。碧桂园的单盘销售数量相当于当地其余项目的2倍多。

　　据了解，此次武汉碧桂园美墅带装修仅3900元/平方米起，洋房带装修2800元/平方米起。而武汉当地的经济适用房(毛坯)也要3000元/平方米左右。

　　碧桂园集团负责人表示，碧桂园将继续坚持“实惠”的营销策略，进一步融合“优美环境、便捷交通、成熟配套、优质服务、开盘特价”等元素，使碧桂园产品在综合性价比具有很大的市场吸引力。6月以来的销情畅旺的走势，碧桂园独特的商业模式不仅在中国南方，以至在北方地区的可复制性。