文/梁臣

　　明天，是苹果正式销售3G版手机的日子，全世界将会有22个国家和地区同步上市，在早上8点准时开卖。相信有不少人已经看到了相关图片：在纽约第5大道前，苹果的超级粉丝排队购买，并且有的人已经安营扎寨排了一周队。

　　在感觉惊奇的同时，我们也应思考，究竟苹果有什么魔力，让一款手机的发布吸引了如此多的用户竞相抢购？中国的手机企业与其差距又在何方？

　　无疑，苹果的成功首先在于它深入人心的“苹果文化”，它已成为了高质量、高科技、贴近用户的代名词。并且用户在使用苹果产品时，总能得到革命性的体验，像iphone的滑动用户界面和多点触摸技术，都成为了一大亮点。

　　但仅有上述所说，iphone似乎还不会引来如此疯狂排队购买的情形。苹果iphone的突破在于它带来了新的理念。它首先不是手机，而是一个互联网平台，是手掌上的载体，手机的功能被排到了最后，这也是有人抱怨苹果打电话并不方便的原因之一。

　　苹果iphone的模式也值得我们借鉴，它的出现加速了产业去中心化的步伐。之所以这么说，是因为正是由于像苹果这样的终端厂商业务范围的不断扩大，慢慢模糊了与运营商之间的界限，iphone的分成模式也使得运营商感到了危机。这样使得每一个环节都不是必须的，促进了产业链上的各方都努力朝着多元化的方向发展，得到实惠的最终还是用户。

　　有人会说，iphone的模式对于中国的市场不会起到太大的影响。

　　其实我想说的是，中国的用户量庞大，并不一定人人都复制iphone模式，未来中国手机企业的方向是差异化的终端营销。现在已经有一些阅读手机、音乐手机、游戏手机和拍照手机等，厂家一定要根据不同的卖点做出不同的终端。

　　在差异化终端的基础上，还要加上重要的一点：服务。目前差异化的终端可能有不少，但并没有把增值的服务加上去。针对使用差异化终端的细分受众，推出不同的增值业务，这或许是中国手机产业未来的出路。

　　估计3G版iphone的销售统计很快就能出炉，其实大家心中也都有个数了。7月19日，苹果在中国的首家直营店也将于三里屯开张，笔者准备第一时间去尝个新鲜。