广州城区与镇区不少楼盘日前打出了“轻松置业”的广告，表示置业者首付两三万就可买到房。对此，有业内人士表示，步入下半年开发商的资金压力更加紧张，只要有可能提高销售业绩的促销方式都会被开发商使用，以加速回笼资金。

　　宇宏地产营销策划部经理赵成涛分析，在资金极其紧张的背景下，只要有可能提高销售业绩的促销方式都会被开发商使用。帮置业者垫付部分首期，从而降低置业者的购房门槛，吸引更多潜在购房者提早入市。开发商也能因此加快回笼部分资金。

　　7月首付促销重现“江湖”

　　《南方日报》报道，分期首付业务在5月被取消，在沉寂了将近一个月后，7月份不少新推出市面的楼盘借银行“赶业绩”之机重新启用了首期促销，并冠以“轻松置业”的头衔。7月1日位于三乡的巴厘晓筑新项目巴厘·尚境正式面市，其对外公布优惠措施仅是打9.9折。询问是否可以只付两成首期时，该楼盘销售人员不假思索地答应，并表示大部分楼盘不可以这么做，只是该楼盘的发展商和银行的关系比较好，购房者才能够享受这样的优惠。

　　长虹蓝湾半岛在6月底开盘时就打出了“85平方米两房首付3万即做业主”的优惠，即业主购两房单位只需要首付3万，剩下的钱由开发商支付。此举受到众多置业者欢迎，蓝湾半岛首批推出的两房单位十余天内销售一空。该楼盘销售人员表示，除了特价单位外，购买其他单位开发商都可以在首付中减掉两万或者三万。

　　银行为提高房贷业绩开绿灯

　　针对上述情况，建设银行、农业银行等多个银行的房贷部都表示，会严格遵守国家政策规定，不允许开发商私自帮客户垫付首期。建行中山分行相关负责人表示，他们有专门的人员负责检查，一旦发现有开发商帮客户垫付首期，银行绝对不受理这种贷款。农业银行中山分行相关负责人则表示，银行可以通过流水交易、进账单等查客户究竟进账多少。如果客户所交的款项没有达到首期款，就算开发商帮客户垫付，银行也不会受理。广发行相关负责人也表示，一旦发现有开发商帮客户垫付首期，他们一定会叫停。

　　银行表示坚持按照房贷政策操作，但7月份进行首期促销的楼盘确实陡然增多，为什么会出现这种偏差？对此，在东区从事房地产销售多年的钟经理透露，事实上房贷已经成为银行经营业绩的主要来源，也已经成为银行内部对员工进行考核的一大标准。上半年楼市的不景气严重影响了银行的房贷额，如今已经进入下半年，为保持业绩增长，银行员工只能想方设法提高房贷额度。

　　“在这样的背景下，部分银行为房贷开绿灯也是正常的。只是这是国家政策不允许的，对于银行来说只能偷偷进行，但对于发展商来说，自去年楼市步入低迷期后，首期促销几乎成为楼市最后的一根救命稻草，可以说是屡试不爽。发展商只能趁着这个时机赶紧出货以回笼资金。”钟经理说道。

　　下半年开发商资金压力更加紧张

　　今年上半年一度流行，在5月底突然被各大银行叫停，到了7月份又突然出现在市场，首期促销的重新出现是否传递出某种信号？对此，钟经理表示，在当前的购房群体中，消费能力一般但急于置业的市民占了多数。这也意味着对于这部分置业人群来说首期促销具有较大吸引力。

　　“首期促销重新出现的大背景是开发商的资金压力增大。大多数开发商以惨淡交易结束了2008年上半年的促销大战。与上半年相比，下半年开发商面临的资金压力更加巨大。一方面，上半年交易的持续低迷令到开发商回笼不了资金；另一方面，6月份油价的大幅上涨使得建材成本大幅提高，有后续楼盘要开发的开发商又得增加成本，而之前拖欠的工程款也将在年底还清。这意味着如果再无销售业绩，开发商首先无力偿还巨额工程款。”钟经理说到。

　　天域置业谭三元经理表示，首期促销这种促销方式仅仅是对部分楼盘的业绩有帮助。现在更多置业者关注的是楼盘的价格，降价对他们来说吸引力才是最大的。“像长虹蓝湾半岛虽然也打出了85平方米二房首付3万即做业主的广告，但实际上销量最大的还是那些性价比较高的单位。”谭三元说道。