去年，山寨手机在全国创下了惊人的逾1.5亿部的销量，俨然占据了半壁江山。当山寨机向着主流迈进，越来越多的时尚年轻人开始使用外形奇特、色彩鲜艳的山寨机时，仍然坚守着自己品牌信仰的这些拥护者，其实心里已经开始痒了。

　　这就是山寨手机能够成功的关键之处，能紧扣市场脉搏，急市场之所需，甚至扭转人们一旦形成就很难改变的消费观念。

　　“山大王”是如何做到的？

　　“船小好掉头”

　　在做这组调查前，记者曾经以为山寨手机的生产组织模式是：生产商找人设计研发——生产商开工生产——寻找各地经销商，这也是大多数人理解中的企业经营模式。

　　事实上恰恰相反，业内资深人士给出的正确顺序是：设计商设计出样机——向各经销商寻求订单——经销商认购后和设计商共同出资——找生产商代工生产。

　　这个扭转看似简单，但一切都变了。

　　南京一位业内人士近期刚跑了一趟广东，在深圳，他见到了非常震撼的“山寨机群”，那就是被人简称为“华强北”的山寨机一条街，“有上千个品牌，上万个型号”。除了常见的直板或翻盖机外，还有非常奇异的做成“Hello Kitty”手机、手表手机，以及多个型号的汽车模型手机——这种手机很神奇，来电时两个车灯会打双跳，而车屁股的车牌撬开，竟然是个USB接口……

　　“这就是这种全新生产流程带来的好处，”这位业内人士说，各地经销商等于说是直接参与生产，市场有什么需求他们了如指掌，因为又投入了资金，经销商等于是在这个山寨机项目中“入了股”，甚至是大股东。

　　“这种模式下，生产出来的产品肯定有非常明确的目标市场，不会落空。”

　　赛诺市场研究公司副总经理孙琦告诉记者，这些山寨机生产联盟船小好掉头，反应非常及时，“通常他们推出一款新的手机，只要一个月的时间，而一些大的品牌手机花的时间往往要半年到一年。”

　　海信手机的倪国涛先生也对此深有感触，他告诉记者，品牌手机一款新机的上市速度最快也要两个月，但时间也是成本，新机上市后价格不高不行。与山寨机相比，价格上自然处于弱势。

　　而这一切之所以发生，有两件事不得不谈。

　　第一就是台湾一家名为“MTK”，中文名为台湾联发科技的公司，研发出了高度集成的芯片，这种芯片将手机的生产技术门槛几乎降为零，把手机复杂的生产简化成了四五个零件的组装。

　　据介绍，这种手机的生产成本高的400~500元，低的连200元都不到。

　　另一件事情是，去年国家放开了手机生产的牌照，使很多原来为品牌手机代工的手机工厂可以名正言顺生产。

　　山寨机正在“漂白”

　　山寨手机突飞猛进，一些老牌山寨机如天语、金立纷纷漂白进入了品牌机行列，甚至请来了刘德华这样的巨星做代言，最直接的影响就是山寨手机的定义在悄然改变。

　　“什么是山寨机？”受访的每个业界大佬都会在采访一开始向记者抛出这个问题。

　　在一部分消费者眼里，山寨机指的就是除了如摩托罗拉、诺基亚这些知名品牌以外的所有杂牌手机的统称。

　　而稍微熟悉山寨机，特别是了解MTK芯片特性的人有更直接的判断，如果手机大屏幕下方有五个白色功能键图标，这个手机就是山寨机，因为这是MTK芯片功能特性的体现。

　　如果按这个标准，必然会打倒一大片，业内人士有着更专业的区分。

　　南京一位业内人士认为，所谓的山寨机就是三码机和五码机。这个码就是IMEI码(国际通讯设备唯一识别码)。所谓的三码机，意为其IMEI系伪造的。

　　而五码机的专业解释是，“厂商购置主板后通过正当途径获取入网许可证，采用复制扰码和手机串号后分区域销售(正规手机一个扰码和串号只能对应一台手机，五码机的一个串号可能有几百台手机)。”

　　孙琦认为，山寨机的范围可以缩小为三码机，以及其他依托知名品牌生产的所谓“高仿机”，只能存活于地下，“交接货都只能在宾馆或歌厅的包间里，像交易毒品一样，就是违法的生意。”

　　孙琦已经完全把五码机排除在山寨机之外，是因为这些手机商正在快速漂白：“他们由小批量生产销售，慢慢转向了规模经营，找来明星代言，转向台面上的渠道建设，如进入电视直销，而且他们也在完善相关入网检测程序。”

　　即使按照这个标准来考量，山寨机的市场也十分可观。孙琦说：“去年逾1.5亿部的山寨机销量是准确的，即使除去五码机，山寨机的年销售量也在6000万部左右，非常惊人。”

　　记者了解到，中档的山寨机的销售价也只有500元左右，但终端的销售商的利差仍高达150元到200元左右。

　　看起来一切都很乐观，“山大王”似乎一夜之间找到了“聚宝盆”，山寨机的前景真的可以高枕无忧了吗？

　　“山大王”的路在何方

　　瞬息万变的市场和不明确的政策走向，把山寨机的前景蒙上了一层浓雾。

　　乐观者认为，山寨机外观和功能的日趋完善，会让消费者的接受度更高，市场份额会进一步扩大，尤其是广大的三四线城市及农村市场的拓展，会把山寨机的事业推上一个新台阶。

　　南京的上述业内人士持这一观点。他们说，以前来买山寨机的还都是些民工，或者是进城做生意的小老板。但现在，越来越多的大学生，甚至是白领也成了山寨机的用户。

　　“我非常看好这个市场，因为手机成本的透明度也高了，消费者不会再把手机看成一个高科技产品，就像当年的DVD。”一位业内人士笑着说。

　　但悲观的情绪也在蔓延。

　　试想一下，如果品牌机的成本真的很低——在理论上是很低的，品牌机如果放弃了高利润，优化渠道建设并压缩成本。那么山寨机还有活路吗？

　　“诺基亚不用把价格降到500元，它降到800元，就没有山寨机的活路了，”一位业内人士说。

　　另一个担心是，如果通信运营商将来把服务和品牌机捆绑销售，山寨机的前景也很可悲了。上个星期天，一家运营商在珠江路摆了一个摊，推广“充200元话费送一部手机”的活动，当天就出货了200多部手机。

　　运营商很聪明，他们知道客户不会轻易换号码，后续的收费足以弥补送掉的手机。消费者这时想要的是手机，而不是话费，品牌手机处于绝对优势。

　　基于这个观点，孙琦认为，山寨机的出路只有一个，就是在完成原始积累后，转向品牌建设，就像天语和金立正在做的。

　　“金立直接把客户定位为中高端商务人士，而天语则推出了800万像素的照相手机，还是走的品牌手机的路线。”

　　孙琦的担心是，“山大王”不在品牌创建上下功夫，而是在打价格战——这个苗头已经出来了，“他们应该做的是继续发挥自己的长处，在产品和营销上下足功夫，创出属于自己的国产品牌 。”

　　只有这样，大家才能共赢，消费者可以在市场的充分竞争中获得实惠，而“山大王”也能体会到白手起家的成就感，到那天，他们也就不必背负“山大王”的恶名了。快报记者 言科