当人们还沉浸在对"新政"的揣测和讨论之中，年关已悄然而至。每年的11月开初到年底，都是开发商卖楼的最后一个冲刺阶段。才经历了黯然失色的"金九银十"，顺德楼市又将如何跨越年关这一道坎？开发商们又将怎样在冲刺的路上各显神通？

　　"新政"实施一周表情各异

　　至今，房产新政已经执行一周有余。这次房产新政涉及到房贷、税收等多个方面，而且政策出台的时间很紧凑，可见，政府"保增长"的决心相当明显。然而，据记者观察，市场对政策的反应具有滞后性，楼市短期内的调整格局尚难扭转。

　　对此，乐从某大型楼盘发展商这样表态，新政出台后买卖双方都在试探对方的反应，期待对方先"出牌"。事实证明，还是开发商们主动迈出了第一步。据悉，大部分开发商纷纷抓住新政这个契机，一边大肆向消费者宣传政策利好，楼价见底或是楼市回暖等信息，一边也将楼盘价格再作适当调整以提升成交量。

　　据顺德商品房交易信息网的数据显示，最近成交较为活跃的依然是那些具有高性价比或是以低价入市的楼盘。记者踩盘时发现，下定决心购房的市民基本上是因为该楼盘的地段、配套、户型、价格等因素，新政并未成为主要原因。那些依然徘徊在观望路上的市民则表示，他们真正忧虑的不是房贷利息的高低，而是高企的房价和上升过慢甚至下降的收入水平，以及他们对于经济前景的深度担忧。

　　开发商各施其法闯年关

　　"2780元/平方米起，跌价补偿，诚信销售，跌价多少补多少！"房产新政实施的第一天，乐从威斯广场二期便抛出这样的广告。开发商承诺，凡是自2008年11月1日起至12月31日止买房，均可享受跌价补偿。作为佛山首个"跌价补偿"的楼盘，威斯广场无疑是高调地吹响了本年度最后一个楼市冲刺战役的号角。

　　由于每个楼盘的情况以及公司发展方向各异，所使用的营销手法也大有不同。有的以价格为上，坚信"现金为王"；有的则毫不退缩地走品牌路线，在低迷的市道中仍加大工程投入，精心铸造楼盘品质。据记者踩盘了解，镇街楼盘更倾向于使用"价格"战术。伦教倾城上筑在11月2日以大约2991元/平方米的均价(根据顺德商品房交易信息网11月9日数据)征服置业者的心；乐从金河水岸在自身项目有优势的条件下适当调低价格后也取得良好的业绩。

　　另一边厢，大良中心城区楼盘价格却依然坚挺，尤其是品牌发展商的中高端项目一直维持6000元左右的均价。从这些楼盘的定价、定位发现，"通过高品质塑造公司品牌"在这些开发商当中形成了共识。其中，大良东区几个开发商均表示，他们对银行信贷的依赖较少，加上没有多个项目同时在建，不会有太大的资金压力，因此不会以降价换成交，而是加大成本投入把产品做精、做好。

　　闯年关，顺德开发商们是各有各的谋略，但可以肯定的是，为了完成年度销售任务，众开发商必定会在年底加快销售节奏，通过各种营销策略展示项目价值，当然也会在优惠措施上有所体现。

　　镇街楼盘4季度担主角

　　据了解，第4季度大良中心城区供货量不多，最引人注目的是即将推出的南区博澳城。目前，大良东区，海悦新城作为新德业集24年开发经验的倾力之作还有100套左右的货量。大良新城区，万科兰乔圣菲三期"望墅"正在热销中，龙光水悦城邦也在11月初推出146套53~65平方米的小户型。

　　与大良相比，镇街楼盘在第4季度的供货量和产品类型方面更为充足、丰富，主要以容桂、北滘、乐从三镇街当主力。容桂方面，凯蓝名都作为第4季度发力项目货量达600套；上城名邸还有近100套余货在售，海伦堡只剩下30余套尾货，而新幸福也有100多套左右；容桂东区，除了大热点御海东郡外，东逸湾则有少量别墅和洋房供应。

　　北滘市场依然是高端产品唱主角，主要由美的君兰全新高尔夫球水岸别墅、简岸别墅，以及海琴水岸全新一期洋房各分天下，这共有大约700多套的货量。

　　乐从的威斯广场目前主推70~80平方米的两房单位，货量达1300套左右，金河水岸目前主推N+1金牌洋房，预计年前将推出全新一期大户型单位。