十七届三中全会把改革的突破点直指“三农”，而信息化建设恰恰是切实推动农业现代化建设、造福农家的关键性一步编者按：《新智囊》杂志与用友公司对集团管控的企业案例挖掘已进行了三期，我们希望通过“信息化推动企业转型升级”系列报道，挖掘优秀企业在管理创新领域的管理实践，通过理性、建设性的案例报道来帮助更多的企业在这飞速发展、变革创新的时代更好、更快地成长。

　　十七届三中全会把改革的突破点直指农村改革，中国改革的关键在“三农”，农村改革的关键是农业现代化，而如何推进农业科技的进步和创新，尤其是信息化手段如何融入转型升级中的中国农业，真正提升中国农业产业链的竞争力，均是亟待解决的问题，为此我们特意选择徽商农家福作为此次案例的研究对象。

　　30年前，滁州市凤阳县小岗村18位村民率先实行“大包干”，迈出了我国农村改革的第一步。在十七届三中全会召开前夕，胡锦涛总书记专程来到凤阳县小岗村，就农村改革发展问题实地考察调研，不仅让人们强烈地感受到国家对农村问题的关注,也再次使安徽小岗村成为农村改革的焦点，而安徽一直是中国农村改革的先导区。

　　我们本期研究的案例是全国农资连锁重点企业、全国领先的涉农服务企业——安徽徽商农家福有限公司。2002年，徽商农家福率先将连锁经营、专业农技服务和现代流通技术导入农资流通领域，通过广泛整合社会资源，构建直接面向农户的新型农村流通体系，为农民朋友提供货真价实的农资分销服务和专业周到的农业技术服务。基于连锁企业点多、线长、面广的离散特征，农家福创业之初就确立了同步推进IT应用、依托信息系统强化管控的IT战略，并与用友公司通力合作，积极推进用友集团与行业企业的管理信息化服务——用友NC在徽商农家福的全面应用。但是，农村信息化说起来容易，真正实现起来并非那么简单。农村电信网、互联网等信息化基础设施尚未普及，特别是农民科技文化素质还不高，信息化应用技能十分低下，这给农业信息化推广和应用带来很大的现实困难。这些问题并不是靠一两个企业就能解决的，而是需要国家、社会和涉农企业共同开拓，才能让现代信息技术进村入户，真正“造福”农家。

　　本案例虽然是个案，我们希望通过对个案的解剖，通过对徽商农家福和用友软件的开拓性行为进行分析，能够真实的了解“三农”的现状。农村信息化任重道远，这就需要更多的先行者深入其中，奋力开拓。

　　今年年初，合肥市长丰县吴山镇的张老汉到徽商农家福的直营店买水稻种子，不巧种子暂时缺货。老汉心想，自己要么等上一礼拜，要么就得跑到附近的县城去买。但是直营店的工作人员在电脑上捣鼓了一阵后，告诉张老汉，种子已经从别的地方调过来了，明天就可以来拿。店长傅世敏感叹道：“现在调货比以前方便多了，只要上我们公司的信息系统，就能查看我这里紧缺的货在周边那个仓库有库存，通过系统操作就能调过来了。以前我们缺货调不到，而其它仓库有货我们也不知道，最后就变成库存积压下来了。”上面的情景就是徽商农家福和用友软件合作的NC系统上线后发生的喜人变化。而对于尝到了信息化甜头的徽商农家福，走信息化之路却是让问题给逼出来的。高速发展遭遇瓶颈2005年前后，徽商农家福下属分公司达到18家，连锁门店突破800家，连锁网络初具规模。然而，公司期望的盈利局面仍未实现，同时随着网络的扩大，供应链管理和财务管理成为徽商农家福亟需梳理和解决的问题。