“高幸福指数的小不点”

　　联讯证券在市场低迷时低成本扩张

　　心有多大,舞台就有多大。联讯证券“小身板”里跳跃的一颗志存高远的心,给公司带来的不仅仅是较高的收益率。

　　说联讯证券是一家名符其实的“小不点儿”,一点都不冤枉。联讯证券在2002年前资本金仅8997万元,只在广东省惠州市2个营业网点开展经纪业务。而且,由于历史上管理体制原因,公司还一度形成了很多遗留问题。

　　但联讯证券在最困难的时候没有坐等,相反,公司在市场最低迷的时期实现了低成本扩张。从2003年至2005年,联讯证券抓住发展壮大的机会,先后受让其它金融机构的6家营业部,扩大了公司规模,从2002年的2家营业部发展为8家营业部和3家服务部。营业网点从惠州发展到北京、上海、沈阳、南通和成都地区。

　　此外,联讯证券在经营管理方面也有了新思路:公司从2002年起开始着手建立咨询体系;从2003年开始试行经纪人制度,改变了传统的经营模式,转变理念变坐商为行商;公司2004年提出“营销、咨询、客服”三位一体的经营模式,并收到实效,原有营业网点效益大幅提高,新受让的营业部很快扭亏为盈,零起点新设营业部当年盈利、成为公司新的利润增长点;2006年7月至今,公司从重视规模和效益向关注质量和风险转变,致力为自身的长远发展打下良好基础。据记者了解,按证监会《关于进一步规范证券营业网点的规定》,联讯证券近期拟提出新设营业网点报告。

　　联讯证券虽然规模小,但也能创造良好的经济效益。2008年的几项业绩排名证明了这一点。根据中国证券业协会对全国证券公司的排名情况,联讯证券的2007年净资产收益率排名第11位。营业部平均代理买卖证券业务净收入排名第26位,在广东地区排名第3位。联讯证券有关负责人表示,目前,公司上下一心、干劲十足,员工的幸福指数不断提高,实现了股东、企业、员工的共赢局面。

　　“我们干的是别人不想干的事,吃别人吃不了的苦;辛苦自己服务了客户,联讯挣的是辛苦钱”,用联讯证券有关负责人的话来讲,这就是联讯证券取得一点好效益的原因,也是公司的核心竞争力。